Руководитель отдела продаж Edtech

Руководитель отдела продаж

Мы — онлайн-школа подготовки к ЕГЭ/ОГЭ. Наши предметы существуют на рынке с 2019 года, за это время мы выпустили порядка 50 000 выпускников, более 550 из которых получили 100 баллов.

Нам нужен человек, который реструктуризирует отдел продаж в единое целое — с общей CRM, сквозной аналитикой и понятными стандартами для всех направлений.

Чем предстоит заниматься

— Объединить предметные отделы продаж в единую систему продаж
— Внедрить и настроить единую CRM для всех направлений
— Выстроить единую воронку продаж, отслеживать конверсии и точки потерь
— Ввести общие метрики и прозрачную аналитику (дашборды план/факт) для всех отделов
— Разработать единые стандарты и процедуры работы отдела продаж
— Наладить взаимодействие между маркетингом и продажами
— Контролировать выполнение плана, вовремя выявлять и устранять просадки
— Инициировать и вести проекты по росту показателей

Требования

Опыт работы руководителем отдела продаж или менеджером от 1 года

Опыт руководства командой, разработки и внедрения KPI, систем мотивации и т.д.

Опыт внедрения CRM-системы

Опыт работы с большим количеством заявок

Мы ищем человека, который

— Системно мыслит и умеет выстраивать процессы
— Свободно работает с цифрами, метриками и аналитикой
— Проактивен и самостоятелен — не ждёт задач, а сам находит узкие места и инициирует изменения
— Умеет быстро разобраться в новой предметной области и провести аудит процессов
— Имеет опыт управления воронками продаж
— Умеет работать с большим потоком заявок
— Имеет опыт руководства командой
— Энергичен, держит высокий темп, но при этом остаётся собранным и системным
— Готов сам собирать данные и строить аналитику — без отдельного аналитика на старте
— Ориентируется на деньги и реальный результат, а не на косвенные метрики активности
— Умеет объединять команды, которые раньше работали порознь, и доводить изменения до результата

Плюсом будет знание ниши ЕГЭ/ОГЭ

Мы предлагаем

— Удалённый формат работы
— Зарплата 150 000 ₽
— Возможность построить систему продаж с нуля и увидеть результат своей работы в масштабе всей компании

В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко ответьте на вопросы:

• Расскажите, был ли у вас опыт создания или перестройки отдела продаж: что было на старте, что именно вы внедряли/меняли и какого результата удалось добиться? Внедряли ли CRM?
• Работали ли вы с продажами через переписки (чаты, мессенджеры, соцсети)? Если да — расскажите, с каким объёмом переписок работали и какую роль выполняли.
• С каким максимальным количеством входящих заявок в месяц/день вы работали?