BDM решений для диспетчерских/Менеджер по развитию бизнеса (решения для диспетчерских)

Привет!

Мы LEMIER - Профессиональный аудио-видео интегратор полного цикла. Являемся аккредитованной IT-компанией.

Наполняем пространство смыслом и технологиями, делаем жизнь вокруг ярче уже более 15 лет! Мы занимаемся оказанием услуг по проектированию, построению и сопровождению профессиональных аудио-видео систем, комплексных проектов создания ситуационных центров, диспетчерских и центров мониторинга, а также систем унифицированных коммуникаций для корпоративных заказчиков.

Нам нужен специалист, который будет развивать бизнес и закрывать сложные проектные продажи: находить новых клиентов, выстраивать партнёрства и доводить сделки до результата. Его опыт позволит масштабировать направление и уверенно работать с крупными отраслевыми заказчиками.

• Искать новые сегменты рынка и перспективные направления для развития бизнеса.
• Формировать стратегию выхода на новых заказчиков.
• Анализировать рынок, конкурентов и перспективные проекты.
• Развивать партнёрскую сеть (интеграторы, проектные институты, девелоперы, генподрядчики).
• Участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Находить новые каналы продаж и возможности масштабирования бизнеса.
• Вести активный поиск клиентов в сегментах B2B и B2G.
• Проводить переговоры с руководителями, техническими директорами, главными инженерами и руководителями проектов.
• Выявлять потребности клиентов и совместно с инженерной командой разрабатывать оптимальные технические решения.
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах и конкурсных процедурах.
• Сопровождать сделку — от первого контакта до подписания договора.
• Развивать существующую клиентскую базу.
• Координировать взаимодействие между заказчиком, проектировщиками, конструкторами и производством.
• Контролировать исполнение обязательств перед заказчиком.
• Строить долгосрочные отношения с клиентами и работать на повторные продажи.

• Имеет опыт в активных B2B‑продажах от 3 лет.
• Может продемонстрировать успешный опыт привлечения новых клиентов.
• Продавал сложные инженерные решения, промышленное оборудование или проектные решения.
• Понимает специфику проектных продаж с длинным циклом сделки.
• Имеет опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Отличается высоким уровнем самостоятельности и личной ответственности.
• Ориентирован на результат и умеет доводить задачи до конца.
• Обладает стратегическим мышлением и развитыми презентационными навыками.
• Финансово грамотен и умеет работать с CRM‑системами.
• Готов к командировкам.

• Имеет опыт работы с диспетчерскими и ситуационными центрами, мультимедийными решениями, мебелью для операторских, инженерными системами, автоматизацией, АСУ ТП, ЦОД.
• Знаком со спецификой нефтегазовых и энергетических предприятий либо транспортной отрасли.

Наш идеальный кандидат

Это предприниматель по духу, который умеет открывать двери к крупным заказчикам, мыслит стратегически и не боится сложных инженерных проектов. Он способен самостоятельно находить возможности для роста компании, строить доверительные отношения с ключевыми клиентами и превращать перспективные контакты в долгосрочные контракты.

Что мы предлагаем:

• У вас будет простор для реализации навыков: сможете формировать клиентскую базу, выстраивать партнёрства и закрывать сложные сделки. Длинные циклы проектных продаж и работа с ключевыми заказчиками (энергетика, нефтегазовый сектор, транспорт) открывают перспективы для высокого дохода — он будет зависеть от результатов и масштаба проектов. Команда поделится экспертизой и поможет разобраться в нюансах работы.
• Мы любим новые технологии и креатив, поэтому предоставим пространство для реализации ваших самых смелых задумок и гипотез.
• Пространство, лишенное бюрократии, наполненное увлеченными людьми и прекрасный, современный офис с атмосферой доверия и профессионализма. Мы находимся в пешей доступности от ст.м. Авиамоторная.
• Гибкий график работы, ориентированный на потребности сотрудников, мы не боимся “удаленки”, если она эффективна. Стандартная пятидневная рабочая неделя с гибким началом рабочего дня. - Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы и все соответствующие выплаты. Напоминаем, мы аккредитованная ИТ-компания.

Спасибо, что дочитали до конца, если мы вам откликаемся, откликайтесь, даже если у вас недостаточно опыта, вероятно мы сможем найти общие точки пересечения).

В сопроводительном ответьте на загадку:
Что всегда будет находиться перед вами, и при этом вам его никогда не увидеть ?