Коммерческий директор

Компания Капитан Моторс является лидером на региональном рынке техники для активного отдыха (квадроциклы, мотоциклы, гидроциклы, снегоходы, катера). В состав Компании входит магазин- салон, сервисный центр, Яхт-Клуб. Более 19 лет компания предоставляет комплекс услуг по продаже, хранению и техническому обслуживанию техники своим покупателям. Компания является дилером нескольких мировых брендов.

В свою команду мы ищем коммерческого директора с опытом работы в автомотобизнесе (дилерский центр). Мы готовы предоставить свободу для реализации своих идей и амбиций, а также поддержим качественным обучением и наставничеством.

У нас есть возможность для развития профессиональных компетенций и роста дохода, так как мы постоянно ищем нестандартные приемы и применяем инновационные подходы на рынке техники "Выходного дня". Предлагаем зарплату выше рынка, которая может быть увеличена при расширении зон ответственности и введении новых проектов. Зарплата по договоренности.

Обязанности:

• участие в формировании организационной структуры компании:
• составление и утверждение штатного расписания, должностных инструкций, мотиваций
• контроль за оперативной работой и соблюдением стратегии развития
• контроль плановых показателей объема и рентабельности продаж
• формирование и контроль функционирования отдела маркетинга:
• позиционирование и продвижение бренда компании, товаров и услуг на основе маркетинговых исследований и аналитики
• организация и контроль использования всех маркетинговых инструментов в рамках выполнения маркетингового бюджета компании
• подготовка плана стратегического развития компании на основе маркетинговых аналитических отчетов
• организация и контроль работы Клуба компании как инструмента продаж
• организация и контроль продаж через маркетплейсы и свой интернет магазин
• формирование отдела продаж, набор сотрудников, создание команды:
• составление планов реализации продукции на основе анализа рынка сбыта
• планирование работы, распределение, делегирование, контроль выполнения поставленных задач
• развитие и совершенствование бизнес-процессов, поиск новых каналов сбыта
• организация бучения персонала, формирование пакета нормативной документации, регламентов, скриптов, инструкций и т.д.
• организация эффективной работы менеджеров в отделе продаж и контроль их достижений
• контроль этапов воронки продаж по каждому менеджеру и клиенту, настройка CRM, организация системы контроля результатов работы отдела продаж
• Формирование отдела закупок техники, экипировки, аксессуаров. запчастей и ГСМ:
• формирование и контроль товарной матрицы по всем существующим поставщикам, а также поиск новых
• ценообразование, выкладка товаров в шоуруме в соответствии с установленными правилами
• контроль и оптимизация складской и транспортной логистики
• контроль оборачиваемости складских остатков, работы с неликвидами, организация периодических инвентаризаций склада
• организация и контроль работы сервисной службы:
• утверждение структуры и штатного расписания сервисной службы
• составление и утверждение плановых показателей на основе анализа рынка сервисных услуг
• формирование команды сервисной службы для реализации стратегических целей и текущих задач
• клиентский сервис как инструмент привлечения клиентов
• гарантийные обязательства, наличие склада запчастей, контроль качества предоставляемых услуг
• организация взаимодействия с финансовыми службами:
• контроль результатов маркетинговой, коммерческой политики компании на финансовый результат
• контроль результатов внедрения всех регламентов, инструкций на продажи на основе данных управленческого учета
• формирование атмосферы внутри команды позволяющей эффективно достигать поставленные цели и выполнять планы:
• настройка автоматизации работы и контроля на основе 1С, CRM и других программных продуктов и сервисов.
• разработка и внедрение мотивационных материальных и не материальных программ
• подготовка аналитических отчетов по результатам работы.

• высшее образование
• знание технологий продаж, финансовой и управленческой аналитики
• умение управлять и делегировать задачи
• профессионализм в профильной области , умение достигать результата
• хорошие коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение работать в команде
• умение работать с документами и программами учета продукции (например, «1С: Торговля и склад», CRM, уверенный пользователь пакета Microsoft Office и т.д. )

• оформление по ТК РФ;
• стабильная, конкурентоспособная официальная заработная плата .Оплата труда - оклад + премия;
• 28 дней оплачиваемого отпуска в год; График работы: 5/2 с 10-00 до 19-00;
• корпоративное обучение
• возможность карьерного роста