Ведущий менеджер по продукту и маркетингу (фарма)

Наш клиент развивает новое направление по производству медицинских изделий и ищет сильного менеджера по продукту и маркетингу, который сможет влиять на продукт на всем его жизненном цикле - от анализа рынка и формирования требований до вывода на рынок, продвижения и развития продаж.

Основной продукт направления сегодня - вакуумные системы для взятия крови. В дальнейшем продуктовый портфель будет расширяться.

Это роль для человека, которому интересно не просто «заниматься маркетингом», а глубоко погружаться в продукт, потребности медицинского сообщества и коммерческую составляющую бизнеса.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с 1‑го дня бессрочным ТД;
• График работы 5/2 с 8-30 до 17-30 (сб, вскр, праздники - выходные);
• квартальные премии;
• бесплатное питание, кофе и чай;
• корпоративную мобильную связь;
• парковку на территории;
• корпоративную развозку от метро Озерки, Девяткино и Комендантский проспект;
• высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с руководителем направления;
• возможность влиять на развитие нового производственного направления.

Вы будете заниматься:

Продукт и стратегия

• формировать и развивать продуктовую и маркетинговую стратегию;
• быть внутренним экспертом по продуктам направления;
• анализировать рынок медицинских изделий, конкурентов, тренды, потребности клиентов и изменения законодательства;
• участвовать в формировании ассортиментной матрицы и прогнозов продаж;
• определять требования к новым и существующим продуктам;
• готовить технические задания, спецификации и предложения по доработке продукции.

Аналитика и ценообразование

• анализировать рынок, закупки и аукционы;
• работать с данными и рыночной аналитикой;
• рассчитывать cost-модели;
• участвовать в формировании ценовой политики;
• анализировать каналы продаж и взаимодействие производителя, дистрибьюторов и конечных потребителей.

Продвижение и работа с рынком

• взаимодействовать с ЛПУ, лабораториями, дистрибьюторами и дилерами;
• развивать сотрудничество с медицинским и сестринским сообществом;
• выстраивать работу с KOL и клиническими партнерами;
• участвовать в тестировании и апробации продуктов;
• создавать инструменты для продвижения и поддержки продаж.

Контент и обучение

• готовить презентации, продуктовые материалы, методические рекомендации и статьи;
• разрабатывать программы обучения;
• проводить обучение сотрудников, партнеров и клиентов;
• участвовать в выставках, конференциях, семинарах и профильных мероприятиях.

Мы ожидаем кандидата, имеющего:

• опыт в сфере медицинских изделий, лабораторной диагностики, медицинского оборудования от 3 лет - обязательно!;
• опыт работы госпитальных продаж;
• понимание продуктового подхода: рынок → потребность клиента → продукт → цена → продвижение → продажи;
• опыт анализа рынка и конкурентов;
• уверенная работа с данными и аналитикой;
• опыт формирования продуктовой стратегии;
• понимание принципов ценообразования и экономики продукта;
• умение самостоятельно готовить и проводить презентации и обучения.
• взаимодействие с медицинским сообществом, ЛПУ и лабораториями;
• знание 44-ФЗ и процедур государственных закупок;
• понимание ПП №719 и ПП №1875;
• опыт работы с регистрационной и технической документацией медицинских изделий;
• опыт взаимодействия с дистрибьюторами и KOL.

Если вы хотите не просто сопровождать готовый продукт, а влиять на то, каким он будет, как выйдет на рынок и какую позицию займет, будем рады ознакомиться с вашим подробным резюме.