Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Руководитель отдела продаж по маркетплейсам (Wildberries, Ozon)

Компания, занимающаяся продажей одежды на маркетплейсах, в поисках сильного ропа, который поможет нам выйти на оборот 1 млрд руб в год.

Мы больше 5 лет в e-commerce, продаём собственные бренды в категориях fashion на Wildberries и Ozon. Сейчас ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя коммерческий результат направления и вырастит его вместе с нами кратно.

Это не позиция "для галочки" и не про красивые презентации — нам нужен человек, который берёт на себя ответственность за прибыль, умеет делать результат руками и через команду, глубоко разбирается в механике продаж на маркетплейсах.

Чем предстоит заниматься

Коммерческое управление:

- Полностью отвечать за P&L направления: выручка, маржинальность, оборачиваемость, ROMI и др;

- Разрабатывать и реализовывать стратегию роста продаж на Wildberries (знание Ozon как преимущество);

- Строить и развивать ассортиментную матрицу, управлять выводом новых SKU;

- Управлять ценообразованием, промо-активностями и эффективностью рекламы;

- Находить точки роста и утечки прибыли, представлять руководству оцифрованные планы.

Операционное управление

- Контролировать карточки товаров, контент, SEO, рейтинги и работу с отзывами;

- Управлять схемами поставок (FBO/FBS/realFBS), запасами, индексом цен и коэффициентом выкупа;

- Оперативно адаптировать стратегию под изменения алгоритмов площадок;

- Взаимодействовать с производством, закупками, логистикой и маркетингом.

Команда и процессы

- Управлять командой менеджеров маркетплейсов: постановка задач, KPI, обучение и развитие;

- Выстраивать прозрачные процессы отдела: зоны ответственности, регламенты, систему контроля результата;

- Внедрить регулярные встречи по цифрам и культуру решений на основе данных;

- Управлять подрядчиками (фулфилмент, фото/видео, SEO-агентства, сервисы аналитики).

Кого мы ищем

- Практический опыт работы с Wildberries от 3 лет, с Ozon — от 1–2 лет;

- Опыт в роли РОП / Head of Sales / руководителя направления маркетплейсов от 1 года;

- Опыт с категориями fashion обязателен;

- Понимание unit-экономики, P&L, маржинальности и воронки продаж;

- Опыт управления командой от 3–5 человек: найм, постановка задач, развитие, мотивация;

- Знание рекламных инструментов WB/Ozon и схем FBO/FBS/realFBS;

- Уверенное владение Excel/Google Sheets, опыт со стеком аналитики (MPStats, Moneyplace, SellerDen или аналоги);

- Подтверждённые результаты роста выручки и прибыли на предыдущем месте — цифры "до/после";

- Системность, самостоятельность, ориентация на результат, готовность к высокому темпу и многозадачности.

Условия

- Гибридный формат работы;

- График 5/2, с 9 до 18:00 или с 10 до 19:00

- Официальное оформление;

- Оклад от 180 000 руб. на руки + KPI/бонус от результата (финальные условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования);

- Прямое взаимодействие с руководством, короткий цикл принятия решений, без лишней бюрократии;

- Свобода в принятии решений: команда, процессы, инструменты — зона вашей ответственности;

- Работа в сильной команде опытных специалистов, современный стек инструментов и ресурсы под задачи роста (обучение)

Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

1. Категории товаров, с которыми вы работали;

2. Оборот направления и количество SKU под вашим управлением;

3. Размер команды в подчинении;

4. Конкретные результаты роста за последний год (цифры "до/после": выручка, маржа).

Отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в приоритетном порядке.

Если вам близок подход "делать результат, а не просто отчёты" — будем рады познакомиться!