Менеджер по работе с ключевыми клиентами (работа с дистрибьютерами/В2В/профессиональная химия)

Dolphin — лидер рынка профессиональной химии для уборки и гигиены (HoReCa, клининг, пищевые производства). Собственное производство с 2008 года. Продаем не просто химию, а технологию через сеть дистрибьюторов по РФ.

Обязанности

• Управлять продажами через дистрибьютеров (HoReCa, клининг, пищевые производства) - ставить планы и контролировать исполнение
• Выезжать к конечным клиентам (аудит, переговоры, демонстрация работы химии и дозирующего оборудования)
• Подбирать технологии и согласовывать подключаемое дозирующее оборудование
• Анализировать рынок, клиентскую базу, предлагать активности для удержания и роста
• Подготавливать и выставлять коммерческие предложения
• Подготавливать расчеты для определения бюджета клиента
• Обучать менеджеров партнеров и их клиентов работе с продукцией Dolphin, проводить демо
• Выполнение планов продаж и их контроль, анализ базы, удержание и развитие клиентов

Требования

• Опыт продаж от 1 года в В2В через дистрибьюторов
• Знание рынка и технологий применения профессиональных моющих средств
• Опыт уверенных переговоров с ЛПР
• Умение считать аналитику (план/факт, дебиторка... )
• Нацеленность на результат, умение планировать и анализировать свою работу
• Готовность к командировкам (посещение партнеров, проведение обучения и демо)
• Уверенный пользователь ПК (MS Office)

Условия

• Оформление по ТК РФ
• Зарплата «белая» от 150 000 на руки (оклад + мотивация), выплаты 2 раза в месяц.
• Компенсация мобильной связи, проезда
• Обучение с наставником (продукт, технологии продаж)
• Офис: Шенкурский проезд, 3Б

Теги: # менеджер # торговый инженер # торговый представитель # региональный менеджер # технико-коммерческий представитель # менеджер по продажам химии # менеджер по продажам бизнесу # региональный представитель # ведущий менеджер # руководитель отдела продаж # региональный менеджер # менеджер по развитию # В2В # В2С # стиральные машины # посудомоечные машины # моющие средства # пищевое оборудование # посудомоечные машины # посудомоечное оборудование # посудомоечная техника #