Эксперт по бухгалтерским услугам и финансовому развитию

Мы ищем эксперта по бухгалтерским услугам, который будет совмещать глубокую экспертизу по бухгалтерскому и налоговому учету с активной работой в продажах.

После продажи клиент передаётся команде, которая будет непосредственно оказывать услуги.

Обязанности:

— Обработка входящих клиентов: квалификация (задачи, срочность, масштаб, бюджет), оценка соответствия услугам и тарифам, выявление ЛПР.

— Назначение экспертных встреч, контроль прохождения клиента по воронке, работа с отложенным спросом.

— Проведение онлайн/офлайн-встреч с собственниками и топ-менеджментом; участие в продажах (звонки, встречи, выезды).

— Диагностика клиента: учёт, отчётность, налоги, кассовые разрывы, оборотка, рентабельность, налоговые риски.

— Презентация ценности аутсорсинга, кейсов и команды; выявление потребностей.

— Участие в сделках с менеджером отдела продаж; план работ и оценка ресурсов проекта.

— Подготовка КП: состав услуг под задачи и бюджет; индивидуальные предложения по разовым и доп. услугам вне тарифа.

— Расчёт стоимости с руководителем и специалистами; контроль экономической целесообразности.

— Презентация решения, обоснование стоимости; отработка возражений по цене, срокам, составу, компетенциям.

— Сопровождение клиента после КП; доведение до договора и оплаты; координация документов; фиксация причин проигрышей.

— Контроль цикла сделки с менеджером; ведение CRM; прогноз выручки и выполнение плана по договорам.

— Обеспечение выполнения плана отдела продаж клиентов Среднего и крупного бизнеса.

— Анализ конверсий и узких мест; улучшение скриптов, КП, диагностики; работа с базой знаний.

— Передача клиента команде: брифинг, фиксация обязательств, стартовая встреча, контроль запуска.

— Повторные продажи и расширение услуг.

— Внутреннее консультирование сотрудников (устно/письменно); обучение менеджеров.

— Совершенствование презентаций, КП, скриптов, анкет; формирование библиотеки кейсов.

— Оценка эффективности контента по заявкам и договорам.

— Анализ рыночных запросов, разработка новых продуктов; мониторинг изменений в бухучёте и налогообложении.

Мы ожидаем:

— Опыт активных продаж В2В-услуг (аутсорсинг, консалтинг, финансы) — от 3 лет.

— Полный цикл сделки: от первого контакта до договора и оплаты.

— Квалификация клиентов: бизнес-проблемы, точки боли, ЛПР.

— Опыт встреч с собственниками и топ-менеджментом.

— Экспресс-диагностика: учёт, денежные потоки, рентабельность, налоговые риски.

— Формирование индивидуальных КП с описанием проблем, решения и эффекта.

— Презентация перед ЛПР, отработка возражений.

— Знание бухгалтерского и налогового законодательства; понимание аутсорсинга для МСБ и крупного бизнеса.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня!
• Полностью белую заработную плату: оклад + % от продаж.
• Подключение к программе Добровольного медицинского страхования сразу же после испытательного срока.
• Профессиональный рост за счет корпоративного обучения.
• График работы 5/2 с 09-00 до 18-00 мск.
• Формат работы: удаленка, офис, гибрид.
  Офис: Москва, м. 1905 года, 1-й Земельный переулок, 1,