Менеджер по продаже складских остатков

ProFBS — динамично развивающаяся торговая компания с 7-летним опытом работы на Wildberries, Ozon и европейских маркетплейсах.

В связи с ростом компании и увеличением объёма складских остатков ищем Менеджера по продаже складских остатков.

Основная задача специалиста — превращать складские остатки в продажи: находить покупателей, развивать новые каналы сбыта и работать с объявлениями и карточками товаров на маркетплейсах.

Что предстоит делать

Продажа складских остатков — основная часть работы:

• искать покупателей среди оптовиков, скупщиков, дискаунтеров, комиссионных магазинов и перекупщиков;
• делать холодные звонки и вести базу потенциальных покупателей;
• договариваться о продаже и вести переговоры по цене в рамках установленных условий;
• продавать товары лотами и миксами, а не только отдельные ликвидные позиции;
• размещать и вести объявления на Авито, в Telegram-каналах и чатах, социальных сетях и других площадках;
• отвечать на входящие обращения и поддерживать актуальность объявлений;
• искать и тестировать новые каналы продаж: профильные сообщества, B2B-площадки, региональных оптовиков и другие варианты;
• взаимодействовать со складом по фото, видео, характеристикам, комплектности и состоянию товара;
• контролировать подготовку товара к отгрузке и соответствие отгружаемого товара проданной позиции;
• вести единую таблицу по остаткам и сделкам: товар, склад, состояние, цена, канал продажи, покупатель и статус;
• работать по предоплате и контролировать резервирование товара.

Работа с маркетплейсами — около 20% времени:

• контролировать заведение карточек товаров, в том числе уценённых;
• улучшать карточки: фото, заголовки, характеристики, ключевые слова и описание состояния товара;
• следить за ценами, остатками, вопросами покупателей и отзывами;
• анализировать карточки без продаж и принимать решение: улучшить карточку, изменить цену или передать товар в оптовый сбыт.

Что нам важно

• опыт в активных продажах;
• готовность работать с холодными контактами и самостоятельно искать покупателей;
• умение вести переговоры и договариваться;
• системность и внимательность при работе с большим количеством позиций;
• умение самостоятельно искать новые каналы продаж;
• уверенная работа с таблицами;
• опыт работы с Авито, Telegram, маркетплейсами и B2B-продажами будет преимуществом.

Важно

Это не позиция, где нужно просто обрабатывать входящие заявки. Основная задача — самостоятельно находить покупателей и каналы сбыта и доводить продажи до результата.

Условия

• полная поддержка на старте от руководителя;
• удалённая работа;
• оклад+бонусы от продаж.

Тестовое задание — обязательный этап отбора.

Сначала мы знакомимся с опытом кандидата, затем направляем тестовое задание. По его результатам приглашаем на интервью.

Тестовое задание приближено к реальным задачам позиции и позволяет оценить подход к поиску покупателей, работе с информацией и решению практических задач.