Менеджер по продажам B2B (рекрутинговое агентство)

Мы — агентство по подбору, оценке персонала и HR-профайлингу «Атлант».

Помогаем собственникам и руководителям компаний находить сильных специалистов и руководителей, а также снижать риски ошибочного найма с помощью профайлинга и глубокой оценки кандидатов.

До сих пор значительная часть наших клиентов приходила по рекомендациям. Сейчас мы хотим системно масштабировать продажи и ищем человека, который поможет нам построить этот процесс вместе с собственником.

Кого мы ищем

Нам нужен B2B Sales Manager— hunter, который умеет не просто обрабатывать входящие заявки и работать с нашей базой, а может сам найти клиента и провести первые переговоры.

Вы будете работать с собственниками, CEO и HRD компаний и продавать экспертные услуги, где важны доверие, диагностика задачи и понимание бизнеса клиента.

Это не история про «обзвонить 100 номеров по скрипту».

Нам нужен человек, который умеет найти потенциального клиента, понять его ситуацию, выйти на ЛПР, заинтересовать, провести качественную встречу и довести переговоры до сделки.

Что предстоит делать:

— искать и формировать базу потенциальных B2B-клиентов;
— самостоятельно инициировать контакт с собственниками, CEO, HRD;
— использовать разные каналы: Telegram, email, LinkedIn, звонки, рекомендации, партнерства и другие инструменты;
— проводить discovery-встречи и выявлять реальные потребности бизнеса;
— продавать услуги подбора, executive search, профайлинга и оценки кандидатов;
— готовить коммерческие предложения и вести переговоры;
— работать с возражениями и доводить сделки до договора;
— вести CRM, анализировать конверсию и улучшать воронку продаж;
— совместно с собственником агентства тестировать новые сегменты, офферы и каналы привлечения.

Что для нас важно:

— опыт активных B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов;
— умение общаться с собственниками и руководителями компаний;
— сильные переговорные навыки;
— привычка системно работать с CRM, способность самостоятельно организовать свою работу;
— ориентация не на количество звонков, а на результат.

Будет большим плюсом:

— опыт продаж в HR, рекрутинге, консалтинге или других экспертных услугах;
— опыт продаж услуг с высоким средним чеком;
— собственная база деловых контактов;
— понимание рынка подбора руководителей и HR-услуг.

Что мы предлагаем:

— прозрачную систему мотивации с фиксированной частью (от 50к по результатам собеседования на основе вашего прошлого опыта) + 10% от продаж.

— возможность стать первым ключевым человеком в направлении B2B-продаж;
— прямое взаимодействие с собственником бизнеса;
— возможность влиять на стратегию продаж, а не просто работать по готовому скрипту;
— сильный экспертный продукт, который действительно решает бизнес-задачу клиента;
— качественный delivery: после продажи проект забирает команда опытных рекрутеров;
— возможность вырасти в руководителя направления, если вы покажете результат;
— свободу в выборе инструментов и подходов при понятных KPI.

Как мы понимаем хороший результат

Ваша задача — не просто «назначать встречи».
Ваша задача — создавать выручку и строить предсказуемый поток новых клиентов.

На старте мы вместе определим сегменты, оффер и KPI, после чего будем регулярно смотреть на: новые целевые контакты → диалоги → встречи → коммерческие предложения → договоры → выручку.

Кому у нас будет особенно интересно

Если вы уже умеете продавать сложные B2B-услуги, любите общаться с предпринимателями и хотите не просто выполнять план, а строить вместе систему продаж с нуля, нам точно стоит познакомиться.

Откликайтесь и расскажите в сопроводительном письме коротко о себе и своих результатах в B2B и какую компанию для себя сейчас ищите.