Менеджер по оптовым продажам (книги и книжная продукция)

Приглашаем присоединиться к команде ГК "РОДНОЕ СЛОВО", куда входят такие издательства, как АСТ-Пресс Школа, Грамота, Хоббитека и др. Ключевая цель издательского холдинга - выпуск высококачественной книжной продукции, увеличение читающих россиян и рост интеллектуального потенциала России

Перед кандидатом мы ставим следующие задачи:

- Активный поиск и привлечение новых клиентов в своем сегменте;
- Работа с устоявшимися корпоративными клиентами;
- Обеспечение эффективного взаимодействия с клиентами, используя современные техники продаж;
- Использование структурированных подходов к выявлению и удовлетворению потребностей клиентов;
- Квалификация лидов, проведение встреч, выявление потребностей клиентов;
- Формирование коммерческих предложений и сопровождение сделок для своего сегмента;
- Ведение воронки продаж, обеспечение прогнозируемого потока сделок;
- Выполнение плана продаж.

Для нас важно на данной позиции:

- Опыт в книжной/образовательной или смежной продукции - ваше преимущество;
- Опыт работы от 3х лет в продажах, развитии бизнеса или управлении портфелем проектов;
- Умение формировать и развивать собственную клиентскую базу через активный поиск и системное ведение контактов;
- Владение деловой переписки и корпоративном документооборотом;
- Грамотная и уверенная речь, умение убеждать и работать с возражениями;
- Ориентация на результат: умение концентрироваться на достижении ключевых показателей , приоритизировать задачи и обеспечивать выполнения планов продаж.

Профессиональные компетенции:

- Активное развитие закрепленного сегмента;
- Ведение переговоров и сделок;
- Управление воронкой продаж.

Личные качества:
самостоятельность, коммуникабельность, высокая переговорная устойчивость.

Мы предлагаем:
- Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;

- Премии по результату работы;

- Офис : м.Бауманская\Электрозаводская (Москва, Переведеновский переулок 13)

- Гибридный график работы.