Менеджер по продажам B2B - IT-платформа подбора персонала для строительного рынка | YClick

YClick — платформа быстрого подбора персонала на смены, которая наводит порядок на рынке временных рабочих рук — в первую очередь на стройке, а также на складе, в рознице и на разовых подработках.

Мы делаем IT-продукт, где исполнители — разнорабочие, монтажники, отделочники и десятки других строительных и линейных специальностей — быстро находят реальные оплаченные смены, а компании за пару кликов получают проверенного человека на объект без кадрового агентства. Без обзвона десяти бригад, без торга на месте и без «не вышел на объект».

Что мы строим:

— автоматический подбор исполнителя под смену, по геолокации относительно объекта, рейтингу и загрузке;

— прозрачная ставка, согласованная до начала смены — без торга и переплаты агентству;

— оплата исполнителю напрямую от компании в день смены — с автоматическим контролем лимита 60 часов в месяц по 289-ФЗ на каждого самозанятого;

— весь цикл смены в приложении: чат, статусы, контроль явки на объект (чек-ин/чек-аут), документы, споры.

Мы на раннем этапе — продукт готов, и есть первые клиенты. Ты будешь первым человеком в продажах, работать напрямую с основателем, без бюрократии и без готовой базы клиентов — придётся строить воронку с нуля.

Кого ищем

Нужен человек, который приведёт на платформу первых строительных заказчиков — компании, которым нужны разнорабочие, монтажники, отделочники на объект, и которые сейчас решают этот вопрос через кадровые агентства, знакомых прорабов или собственный отдел кадров.

Это не холодный обзвон случайных номеров — у нас уже есть конкретные, проверенные источники, где компания прямо сейчас показывает потребность в персонале:

Обязанности:

• Искать заказчиков через уже отработанные каналы: реестр СРО, мониторинг вакансий на hh.ru/Авито Работа (компании, которые сами разместили «нужен разнорабочий» — потребность подтверждена прямо сейчас), базы по ОКВЭД (Контур.Фокус), позже — мониторинг тендеров на zakupki.gov.ru (выигранный тендер = подтверждённый контракт с датой старта объекта)
• Делать холодный контакт (звонки, письма) с прорабами, снабженцами, HR — объяснять модель, снимать возражения («чем это лучше агентства», «а если человек не выйдет»)
• Договариваться о пилоте, заводить компанию в личный кабинет, помогать создать и опубликовать первую смену
• Вести отношения дальше — сделать так, чтобы после первой смены компания вернулась за второй, а не ушла обратно к агентству
• Выстраивать партнёрства с продавцами/арендодателями стройоборудования (лесов, кранов, бетона) — они видят тех же заказчиков в момент старта объекта раньше нас
• Собирать обратную связь с рынка и приносить её в продукт — какие возражения повторяются, чего не хватает

• Опыт в B2B-продажах от 1 года — идеально, если это стройка, кадровые агентства, аутстаффинг или HR-tech
• Готовность к холодным звонкам и встречам, не только переписке
• Базовое понимание строительных специальностей и процессов на объекте (или готовность быстро в этом разобраться)
• Самостоятельность — на раннем этапе нет отдела продаж и готовых скриптов, их предстоит написать вместе с основателем
• Уверенное пользование CRM/веб-интерфейсами (админ-панель для заведения клиентов — часть повседневной работы)

Условия:

• Фиксированная часть — 50.000 ₽/мес при выполнении минимальных требований по активности
• Плюс бонусы: 3.000 ₽ за первую опубликованную смену от новой компании; 15% от комиссии платформы по сменам этой компании — первые 3 месяца с первой смены.
• Прямая работа с основателем, влияние на то, как строятся продажи в компании с нуля