Менеджер по B2B-продажам

Привет! Мы — BOCA AROMA, бренд аромапродукции, уходовой косметики и корпоративных подарков. Создаём свечи, диффузоры, интерьерные спреи, аромасоли, косметику и подарочные наборы для компаний, мероприятий, сотрудников и клиентов.

С нами уже работали крупные корпоративные клиенты, среди которых Яндекс, Тинькофф, hh.ru, Росбанк и другие компании. Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем менеджера, который любит активные продажи, умеет выстраивать отношения с клиентами и готов системно развивать корпоративную базу.

Нам нужен человек, который не ждёт идеального входящего лида, а сам создаёт возможности: ищет клиентов, делает касания, звонит, пишет, назначает встречи, ведёт переговоры и доводит сделки до результата.

Чем предстоит заниматься:

— Вести полный цикл B2B-продажи: от первого касания до сделки и повторного заказа.
— Активно работать с существующей базой клиентов: возвращать, развивать, допродавать, предлагать новые форматы.
— Нарабатывать новую базу: искать компании, выходить на ЛПР, тестировать гипотезы и каналы.
— Делать регулярные исходящие касания: звонки, письма, сообщения, follow-up, встречи.
— Проводить переговоры с HR, маркетингом, event-отделами, закупками, ассистентами руководителей и собственниками.
— Готовить коммерческие предложения под задачу клиента, бюджет, повод и стиль бренда.
— Работать с длинным циклом сделки: не терять клиента после первого контакта, возвращаться в нужный момент, поддерживать отношения.
— Вести CRM: фиксировать все касания, этапы сделки, договорённости и следующие шаги.
— Анализировать рынок корпоративных подарков, искать новые сегменты и точки роста.
— Участвовать в улучшении скриптов, воронки, коммерческих предложений и процессов продаж.

Нам подойдёт кандидат, который:

— Имеет опыт B2B-продаж от 2 лет.
— Не боится холодных и тёплых исходящих звонков.
— Понимает, что продажа часто происходит не с первого касания, а после серии грамотных коммуникаций.
— Умеет работать с длинным циклом сделки и не «сливается», если клиент не ответил сразу.
— Может самостоятельно находить клиентов и выходить на нужных людей внутри компании.
— Умеет слышать задачу клиента, а не просто отправлять прайс.
— Системно работает в CRM и понимает, зачем нужна дисциплина в воронке.
— Спокойно относится к планам, цифрам, активности и прозрачной отчётности.
— Готов пробовать новые инструменты: AI, автоматизацию, рассылки, гипотезы по сегментам, новые форматы презентаций.
— Любит красивый продукт и умеет продавать через ценность, эстетику и пользу для клиента.

Будет преимуществом:

Что мы предлагаем:

Как откликнуться