Менеджер по работе с клиентами

Мы - проектная компания «Энергосбережение». Разрабатываем проектно-сметную документацию и выполняем инженерные изыскания для заказчиков по всей России.

Ищем самостоятельного менеджера полного цикла, который умеет находить перспективные проекты, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить сделки до заключения договора.

Это позиция для активного продавца: помимо обработки входящих обращений, необходимо самостоятельно искать заказчиков и подходящие закупки.

Чем предстоит заниматься

• Искать и отбирать целевые закупки в ЕИС и на коммерческих электронных площадках.

• Анализировать техническое задание, сроки, НМЦ, требования к участникам и условия закупки, выявлять риски и стоп-факторы.

• Самостоятельно находить потенциальных заказчиков и ЛПР, работать с существующей клиентской базой.

• Проводить звонки, ВКС, встречи и презентации компании.

• Квалифицировать клиентов и сделки по BANT: потребность, бюджет, ЛПР и сроки принятия решения.

• Выяснять состав и границы проектирования, запрашивать ТЗ, исходные данные и необходимые пояснения.

• Рассчитывать предварительную стоимость и срок выполнения работ по готовой внутренней методике.

• Подготавливать технико-коммерческие предложения с понятным составом работ, исключениями, ценой, сроками и условиями оплаты.

• Передавать тендерному специалисту согласованные данные для подготовки и подачи заявки.

• Вести сделку в CRM от первого контакта до заключения договора и повторных продаж.

• Фиксировать результаты переговоров, следующий шаг, причины отказа и прогноз по каждой сделке.

• Выполнять недельный план по звонкам, квалифицированным запросам, ТКП, тендерам и договорам.

• Выявлять новых потенциальных клиентов путем обзвона.

Сложные технические вопросы менеджер разбирает совместно с руководителем и инженерами.
Подготовкой и подачей тендерных заявок занимается тендерный специалист.

Что для нас важно

• Опыт активных B2B- или B2G-продаж от одного года.

• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.

• Опыт проведения переговоров и ведения сделок с продолжительным циклом.

• Умение выявлять потребности, квалифицировать клиента и договариваться о следующем шаге.

• Опыт подготовки коммерческих предложений.

• Уверенная работа с Excel и CRM.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Системность, ответственность и дисциплина: в конце рабочего дня в CRM не должно оставаться просроченных задач.

Будет преимуществом

• Опыт продажи проектных, строительных, инженерных, кадастровых, консалтинговых или других сложных услуг.

• Опыт работ с Искусственным интеллектом (GPT)

• Умение читать технические задания и тендерную документацию.

• Опыт поиска закупок в ЕИС и на коммерческих ЭТП.

• Понимание основных различий между процедурами по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими закупками.

• Опыт работы с ЭТП.

• Опыт работы в CRM [Aspro.Cloud или Битрикс24 или amoCRM]

Если у вас сильный опыт активных продаж, но вы раньше не работали с проектированием или закупками, мы готовы рассмотреть вашу кандидатуру и обучить отраслевой специфике.

Что мы предлагаем

• Совокупный доход от 55 000 до 200 000 ₽ на руки: стабильный оклад и премиальная часть по результатам продаж.

• Оплату сервисов по работе с Искусственным интеллектом.

• Выплату заработной платы два раза в месяц.

• Работу в офисе по графику 5/2.

• Вводное обучение и наставничество руководителя в течение первого месяца.

• Готовую методику предварительного расчёта стоимости и сроков проектирования.

• Поддержку инженеров и тендерного специалиста.

• Оплату мобильной связи.

• Возможность профессионального роста до ведущего менеджера или руководителя группы.

Если вам нравится самостоятельно находить возможности, разбираться в задачах заказчика и влиять на собственный доход — откликайтесь. В сопроводительном письме кратко расскажите о самой сложной B2B- или B2G-сделке, которую вы самостоятельно нашли и довели до результата.