Руководитель направления продаж и закупок

Руководитель направления продаж и закупок

Вдохновляющая возможность для тех, кто любит автомобили и порядок!

Если вы разбираетесь в автозапчастях, умеете организовывать процессы и хотите стать частью профессиональной команды — присоединяйтесь к нам на позицию руководитель направления продаж и закупок автозапчастей!

Ваши задачи

• Анализ рынка автозапчастей для легковых автомобилей, мониторинг цен, ассортимента и условий основных поставщиков;
• Ведение переговоров с поставщиками (дистрибьюторами, крупными оптовиками, производителями) по условиям: закупочные цены, отсрочка платежа, логистика, SLA по срокам и качеству;
• Сравнение и оценка коммерческих предложений поставщиков, выбор оптимальных с точки зрения цены, сроков поставки и надежности;
• Формирование и актуализация матрицы закупок под модель кросс-дока (без складских запасов), обеспечение достаточного выбора позиций и поставщиков в портале;
• Разработка и реализация стратегии закупок по направлению кросс-док (приоритеты по брендам, группам товаров, поставщикам);
• Контроль ключевых показателей: маржинальность по поставщикам и группам товаров, уровень сервиса по срокам поставки, доля просроченных поставок, отмен и возвратов по вине поставщика;
• Участие в переговорах и согласовании маркетинговых активностей с поставщиками (спецусловия, бонусы, ретробонусы);
• Участие во внедрении и оптимизации процессов EDI/электронного обмена данными с поставщиками (заявки, подтверждения, отгрузка, закрывающие документы);
• Разработка и поддержание регламентов работы с поставщиками, участие в разрешении спорных ситуаций и претензий к качеству/срокам;
• Наставничество и координация работы сотрудников отдела, контроль исполнения задач и стандартов.
• Организация и обеспечение сбыта продукции в соответствии с планами продаж, увеличение объёмов продаж продукции компании
• Анализ продаж и конкурентной среды
• Управление работой менеджеров отдела продаж. Постановка задач для команды и контроль выполнения
• Подбор, увольнение, обучение и адаптация новых сотрудников
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами
• Ведение отчётности
• Контроль дебиторской задолженности
• Поиск клиентов
• Работа со смежными отделами

Оплата труда

• Оклад 110 000 рублей + KPI
• Регулярные выплаты два раза в месяц

• Стабильная заработная плата, выплата дважды в месяц
• Размер дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования и зависит от опыта и вклада
• Оплата полностью «белая», за фактически отработанные часы

Требования

• Опыт продаж в сфере автомобильных запчастей, знание устройства автомобиля будет Вашим преимуществом
• Знание основных принципов построения продаж в торговой компании
• Навыки проведения деловых переговоров и презентаций, управления персоналом, проведения интервью при найме на работу, постановки задач и контроля их выполнения
• Опытный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel), MS Power Point, Outlook, 1C8
• Имеете опыт работы в закупках автозапчастей для легковых автомобилей от 3 лет (желательно в оптовой компании, дистрибьюторе или крупном интернет‑/B2B‑магазине);
• Занимали руководящую или ведущую позицию в закупках (ведущий специалист, тимлид, заместитель руководителя, руководитель направления) от 1–2 лет;
• Проводили переговоры и заключали договоры с поставщиками, клиентами (ценообразование, бонусы, отсрочки, логистические условия). Желателен опыт работы в моделях без складских запасов: кросс-док, транзитные поставки, дропшиппинг или аналогичные схемы;
• Имеете базовые, но системные знания рынка автозапчастей для легкового автопарка: основные бренды, группы товаров (подвеска, тормозная система, фильтры и т.д.), оригинал/аналог.
• Умеете анализировать коммерческие предложения поставщиков: структура цен, скидки, бонусы, логистические условия, риски, стабильность поставок;
• Имеете понимание основных показателей эффективности закупок: скорость прохождения заказа, маржа по поставщикам, доля брака и возвратов, доля просроченных поставок;
• Имеете базовые знания договорной работы и документооборота с поставщиками, клиентами (договора, претензионный порядок);
• Работали с большими номенклатурными базами (десятки тысяч SKU): Excel на продвинутом уровне, желательно опыт работы с 1С и/или BI‑системами;
• Владеете цифровыми инструментами закупок и документооборота (электронная почта, офисные пакеты, EDI/ЭДО‑системы, корпоративные порталы);
• Имеете высшее образование (экономическое, техническое или в области управления/логистики) - преимущество;

Мы предлагаем

• График работы 5/2, с 8-часовым рабочим днем
• Полная занятость, оформление по ТК РФ
• Работа на территории работодателя
• Возможности для профессионального и карьерного роста
• Поддержка опытной команды и обучение

О компании

ATW.PARTS (ООО «АТВ-Трейдинг») — динамично развивающаяся компания в сфере оптово-розничной продажи автозапчастей. Мы ценим профессионализм, поддерживаем развитие сотрудников и создаем условия для карьерного роста. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, где ценят ваш вклад и стремятся к общему успеху!