Менеджер по развитию B2B

Менеджер по развитию B2B (с перспективой роста до руководителя отдела)

Цель должности

Развитие B2B-направления компании, привлечение новых партнеров, выполнение плана продаж и подготовка к дальнейшему управлению отделом продаж.

По мере роста отдела сотрудник должен стать руководителем B2B-направления и взять на себя управление командой менеджеров.

Основные обязанности

Продажи

• Поиск новых B2B-партнеров.
• Проведение переговоров.
• Заключение договоров.
• Выполнение личного плана продаж.
• Развитие действующих партнеров.

Развитие направления

• Формирование базы потенциальных партнеров.
• Участие в развитии B2B-продукта.
• Сбор обратной связи от клиентов.
• Предложения по улучшению процессов.

Управление (после формирования команды)

• Адаптация новых сотрудников.
• Контроль выполнения плана продаж.
• Постановка задач менеджерам.
• Проведение планерок.
• Помощь в сложных переговорах.

Требования

Опыт

• Опыт активных продаж B2B от 2 лет.
• Опыт проведения переговоров.
• Опыт работы с корпоративными клиентами.
• Желателен опыт в автомобильной сфере.

Навыки

• Поиск и привлечение клиентов.
• Проведение презентаций.
• Работа с возражениями.
• Закрытие сделок.
• Ведение CRM.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Высокий уровень самоорганизации.

Личные качества

• Лидерские качества.
• Ответственность.
• Инициативность.
• Желание развиваться.
• Умение принимать решения.
• Системное мышление.
• Ориентация на результат.
• Коммуникабельность.

Мы ищем человека, который

• умеет продавать и любит переговоры;
• хочет построить успешную карьеру;
• готов брать ответственность за результат;
• способен в будущем возглавить отдел продаж;
• хочет развиваться вместе с компанией, а не просто работать по инструкции.

Мы предлагаем:

• Стабильную заработную плату.
• Прозрачную систему мотивации без ограничения по доходу.
• Возможность карьерного роста до руководителя отдела B2B.
• Обучение продукту, внутренним процессам и стандартам компании.
• Поддержку руководства и возможность влиять на развитие компании.

Система мотивации

• Оклад.
• Премия за выполнение личного плана продаж.
• Дополнительные бонусы за выполнение ключевых KPI.
• После назначения на должность руководителя отдела — бонус за выполнение плана отделом.

Карьерный рост

Мы рассматриваем кандидата как будущего руководителя B2B-направления.

При успешной работе вы получите возможность:

• сформировать собственную команду;
• участвовать в подборе сотрудников;
• управлять отделом продаж;
• влиять на стратегию развития направления;
• принимать участие в развитии компании и запуске новых проектов.