Руководитель отдела продаж / Ведущий эксперт по продажам (премиум-сегмент)

О компании и проекте

АрхитектурНО — проект на стыке архитектуры, медиа и премиального строительства. Мы поставляем эксклюзивные облицовочные материалы для объектов ПГС (промышленно-гражданское строительство) и приватных домов ИЖС премиум-класса.

Наш флагманский шоу-рум расположен в одном из самых престижных районов Москвы — на Фрунзенской набережной.

Мы создали мощную экосистему: собственное медиа и видео-подкаст, где основатель компании интервьюирует топовых архитекторов, девелоперов и дизайнеров России. Мы регулярно проводим закрытые мероприятия для элиты архитектурно-строительного рынка.

Сейчас мы ищем ключевого человека — амбициозного лидера продаж, который сможет с 0 построить системный коммерческий отдел, личным примером показать класс в продажах и в дальнейшем возглавить весь шоу-рум.

Почему это идеальная позиция для сильного кандидата?

• Локация и статус: Представительский шоу-рум на Фрунзенской набережной (Хамовники) — локация премиум-уровня, куда удобно и приятно приглашать клиентов и партнеров самого высокого статуса.
• Горячая база и высокий уровень доверия: У нас уже есть более 400 прямых контактов ключевых девелоперов, главных архитекторов и топовых бюро. Клиенты знают нас благодаря медиа и событиям, вам не придется пробивать «заборы» и холодный негатив.
• Медийная поддержка: Авторский подкаст и экспертные каналы формируют статус эксперта №1 еще до вашего первого контакта с клиентом.
• Свобода действий и масштаб: Вы строите систему и команду под себя. Никакой бюрократии — только прямой диалог с собственником и быстрые решения.
• Карьерный трек: Прямая перспектива роста до Директора шоу-рума / Коммерческого директора.

Задачи, которые встанут перед вами:

1. Первый этап (Личные продажи и система):
   • Погрузиться в продукт и структуру решений (ПГС / Премиальное ИЖС).
   • Проработать имеющуюся базу контактов (девелоперы, архитекторы, заказчики ИЖС), проводить встречи в шоу-руме на Фрунзенской набережной и на объектах.
   • Закрыть первые крупные сделки, выстроить воронку и стандарты работы.
2. Второй этап (Масштабирование и управление):
   • Сформировать, обучить и возглавить сильную команду продаж под задачу расширения.
   • Внедрить современные техники продаж, регламенты и работу в CRM.
   • Участвовать в наших отраслевых мероприятиях и конвертировать гостей (архитекторов и девелоперов) в контракты.
   • В дальнейшем — полностью взять на себя операционное управление шоу-румом.

Портрет идеального кандидата:

• Опыт в B2B / Premium-продажах: Опыт работы в сфере премиальных строительных/отделочных материалов, фасадных систем, интерьерных решений или девелопмента — обязателен.
• Навык продаж с высоким чеком: Вы умеете вести переговоры с первыми лицами компании, девелоперами, главными архитекторами проектов и состоятельными частными заказчиками.
• Опыт или готовность к руководству: Вы знаете, как устроена CRM, понимаете тайм-менеджмент, умеете подбирать, мотивировать и развивать людей.
• Инициативность и смелость: Вы не боитесь задачи «построить с 0», любите амбициозные вызовы и мыслите категориями результата, а не процесса.
• Презентабельность и культура речи: Соответствие уровню премиального сегмента и локации.

Что мы предлагаем:

• Доход без потолка: Фиксированный оклад (180 000+ руб. — обсуждается индивидуально) + высокий % от сделок .
• Премиальный шоу-рум: Стильное пространство на Фрунзенской набережной с комфортными условиями для работы и проведения VIP-встреч.
• Окружение: Прямой доступ к лидерским фигурам архитектурной и девелоперской отрасли.
• Профессиональный рост: Переход от позиции ведущего менеджера/РОПа к управлению бизнес-юнитом (Директор шоу-рума).