Менеджер по B2B-продажам автозапчастей

Автопорт занимается оптовыми продажами новых автозапчастей по России. Ищем опытного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить крупных клиентов, вести длинные переговоры и доводить их до оплаченного заказа.

Основные клиенты: оптовые компании, автопарки, дилеры, федеральные интернет-магазины и сетевой офлайн-ритейл. Нас особенно интересуют компании с потенциалом закупок от 500 000 ₽ в месяц.

Задачи

• самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• холодные звонки и выход на ЛПР;
• работа с предоставленной базой потенциальных клиентов;
• возврат компаний, которые раньше работали с Автопортом;
• проведение переговоров и работа с возражениями;
• доведение клиента до первого оплаченного заказа;
• развитие и сопровождение действующих клиентов;
• быть для клиента единым контактным лицом и самостоятельно собирать необходимую информацию внутри компании;
• контроль оплаты и дебиторской задолженности;
• ведение воронки продаж и клиентских карточек в ERP/CRM;
• поддержание порядка и актуальности клиентской базы.

Ориентир по активности — 40–50 исходящих звонков в день, но главный показатель работы — сумма оплаченных продаж.

География продаж — вся Россия, при возможности СНГ. Для действительно крупных клиентов возможны командировки и личные встречи.

Кого мы ищем

Нужен не начинающий менеджер, а самостоятельный продавец, которого не требуется учить основам продаж.

• опыт активных B2B-продаж от 2 лет либо подтверждённые сильные результаты;
• опыт холодного привлечения клиентов;
• умение выходить на ЛПР и вести длинный цикл сделки;
• самостоятельность и ориентация на коммерческий результат;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенная работа с CRM, 1С, Excel и другими цифровыми инструментами;
• дисциплина в ведении воронки и CRM;
• умение быстро разобраться в продукте и процессах компании.

Опыт в автозапчастях будет большим преимуществом, но не обязателен для сильного B2B-продавца.

Для нас принципиальны честность, ответственность, собранность и соблюдение договорённостей. Мы ожидаем, что реальная ситуация по клиентам всегда соответствует данным в CRM.

Приветствуем инициативу: если вы видите, как улучшить продажи, клиентский сервис или внутренний процесс, нам важно это слышать.

Что предоставляем

• базу потенциальных компаний;
• текущих и ранее работавших клиентов;
• на старте — дополнительные заинтересованные контакты после холодного обзвона;
• корпоративную связь, рабочую почту и мессенджеры;
• коммерческие материалы;
• сайт и личный кабинет клиента;
• собственную ERP;
• коммерческую аналитику и статистику для работы с клиентами.

Автопорт активно развивает собственную IT-инфраструктуру и автоматизирует рабочие процессы.

Условия

• доход 60 000–200 000 ₽ на руки;
• фиксированный оклад + премиальная часть от объёма продаж;
• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• испытательный срок 2 месяца;
• Пн–Пт, 09:00–18:00, обед 1 час;
• работа в офисе в Артёме;
• в дальнейшем для самостоятельного сотрудника с устойчивым результатом возможен частично гибридный формат;
• корпоративная связь;
• скидки на автозапчасти для себя.

Ориентир результата за первые 2 месяца — не менее 5 крупных клиентов, дошедших до первого оплаченного заказа.

На собеседовании попросим рассказать о реальных кейсах: каких клиентов вы привлекали, как выходили на ЛПР, сколько длилась сделка и какого результата удалось добиться.

Если вы привыкли самостоятельно искать возможности и считаете результатом продажи именно деньги от клиента — будем рады познакомиться.