Старший менеджер по работе с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)

Старший менеджер по работе с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)

Мы производим детскую мебель и ищем самостоятельного специалиста, который возьмёт на себя развитие продаж на маркетплейсах: от планирования ассортимента и запуска новинок до выполнения плана продаж и контроля прибыльности.

Обязанности:

• Ведение и развитие продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Выполнение планов по продажам и маржинальному доходу.

• Прогнозирование спроса с учётом сезонности, акций и остатков. Подготовка потребности в продукции для планирования производства.

• Анализ продаж, прибыльности товаров и оборачиваемости запасов. Поиск причин отклонений от плана и принятие мер.

• Управление ценами, акциями и остатками, работа с внутренними инструментами их загрузки и обновления.

• Создание и развитие карточек товаров: SEO-описания, характеристики, постановка задач на фото, видео и инфографику, улучшение воронки продаж.

• Анализ конкурентов, цен и покупательского спроса. Поиск перспективных товаров и подготовка предложений по расширению ассортимента с расчётом экономики.

• Запуск новых SKU и анализ результатов запуска.

• Работа с отзывами и вопросами покупателей, передача обратной связи команде для улучшения продукта.

• Взаимодействие с фулфилментом и производством: контроль остатков, поставок и своевременной отгрузки заказов.

• Отслеживание изменений правил, тарифов и инструментов маркетплейсов, своевременная корректировка работы.

• Участие в развитии оптовых продаж: поиск B2B-клиентов, подготовка предложений и сопровождение договорённостей.

Требования:

• Уверенный практический опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом, понимание схем FBO и FBS.

• Подтверждённые результаты: рост продаж, повышение прибыльности, успешные запуски товаров или улучшение показателей карточек.

• Понимание юнит-экономики: комиссии, логистика, реклама, возвраты и их влияние на прибыль.

• Умение анализировать продажи, прогнозировать спрос и планировать запасы.

• Уверенная работа с Excel и Google Sheets: формулы, сводные таблицы, обработка выгрузок.

• Опыт создания карточек, SEO-оптимизации и работы с конверсией на разных этапах воронки.

• Умение применять нейросети для аналитики, подготовки контента и автоматизации повседневных задач с проверкой результата.

• Самостоятельность: способность выявить проблему, предложить решение, согласовать необходимые действия и довести их до результата.

• Опыт работы с аналитическими сервисами маркетплейсов. Опыт B2B-продаж будет преимуществом.

Условия:

• Работа в компании с собственным производством детской мебели.

• Возможность влиять на ассортимент, подход к продажам и развитие новых направлений.

• На начальном этапе — работа в офисе в Воронеже для знакомства с продуктом, командой и процессами.

• После адаптации возможен гибридный формат. Приоритет кандидатам из Воронежа и тем, кто готов регулярно приезжать в офис.

• Уровень дохода, система мотивации и график обсуждаются на собеседовании.

В сопроводительном письме кратко расскажите, где вы работали, какие маркетплейсы вели лично, за какие задачи отвечали и каких результатов достигли. Укажите категории товаров и масштаб работы: количество SKU и объём продаж. В первую очередь нам важен ваш практический опыт работы с маркетплейсами.