Менеджер по работе с маркетплейсом Ozon

Приветствуем!

Мы — DAO, крупный бренд женской одежды, представленный на Wildberries. Уже несколько лет работаем на маркетплейсе и входим в топ-150 брендов в категории одежды. В ассортименте: джинсы, верхняя одежда, свитеры, брюки, платья, юбки, футболки. В сезон запускаем до 200 новинок.

Сейчас компания масштабируется и запускает новое направление — Ozon. Нам нужен не просто исполнитель, а самостоятельный менеджер, который возьмёт Ozon как отдельное направление и выстроит его с нуля.

Это не роль на поддержку готового кабинета. На старте тебе передадут около 10 моделей одежды. Дальше, после подтверждения результата, ассортимент и объём поставок будут расти. Твоя главная задача — запустить продажи на Ozon и вывести тестовый ассортимент в положительную юнит-экономику.

Что мы предлагаем:

• удалённый формат работы;

• график ориентировочно 5/2, активность с 9:00 до 18:00 по Москве, без жёсткого контроля часов — важен результат и скорость ответов;

• часовой пояс: желательно Москва ±2 часа; +3 часа — только при удобной коммуникации;

• доход: ориентир совокупного дохода — от 120 000 ₽, оклад + KPI. Финальный оффер согласовывается индивидуально;

• подчинение напрямую собственнику;

• взаимодействие с командой: собственник, бизнес-ассистент, операционный сотрудник, фулфилмент, старший менеджер и другие участники запуска;

• на старте 2–3 созвона в неделю, после стабилизации — 1–2 раза в неделю;

• возможность вырастить Ozon в полноценное направление компании и масштабировать ассортимент после подтверждения результата.

• возможность карьерного роста как горизонтального, так и вертикального.

Это роль для тебя, если ты:

• имеешь практический и актуальный опыт самостоятельного ведения Ozon;

• работал с одеждой, приоритет — женская одежда;

• вёл полный цикл: карточки, FBO, кластеры, цены, реклама, аналитика, юнит-экономика, отчётность, запуск новинок;

• понимаешь разницу между моделями и техническими SKU с учётом цветов и размеров;

• умеешь считать юнит-экономику до и после запуска и не допускать продаж «в минус»;

• можешь показать рабочие таблицы, обезличенные отчёты, ссылки на товары или дать контакт для рекомендаций;

• способен прийти в проект без готовой инфраструктуры: запросить данные, сформировать план и вести запуск без постоянных инструкций;

• быстро отвечаешь, понятно объясняешь решения и умеешь договариваться с фулфилментом и смежными сотрудниками;

• готов работать в одном проекте на full-time и не вести параллельные кабинеты.

Что предстоит делать:

• запустить и вести кабинет Ozon полного цикла;

• создавать, проверять и оптимизировать карточки: характеристики, контент, SEO, объединение вариантов, ошибки и качество заполнения;

• планировать FBO-поставки по кластерам: считать потребность, распределять по складам, контролировать слоты, документы, приёмку и коммуникацию с фулфилментом;

• запускать новинки: стартовая цена, акции и механики Ozon, первичный трафик, отзывы, реклама, органические позиции;

• управлять внутренней рекламой Ozon: инструменты, ставки, бюджеты, поисковые запросы, тестирование и оптимизация;

• работать с ценообразованием: скидки площадки, фактический СПП, комиссии, логистика, реклама, возвраты и маржа;

• рассчитывать и регулярно обновлять юнит-экономику по моделям;

• вести ежедневную и еженедельную аналитику: заказы, выкупы, возвраты, ДРР, CTR, конверсия, позиции, остатки, оборачиваемость, маржинальность;

• анализировать конкурентов, спрос и поисковую выдачу, определять целевое место товара;

• готовить понятные отчёты и предложения собственнику, заранее выявлять отклонения;

• координироваться с закупками, логистикой, контентом, фулфилментом и командой продаж;

• находить и применять инструменты Ozon, включая «Супертовары» и другие механики площадки.

Если вам интересно влиять на показатели и расти вместе с сильным брендом, откликайтесь.