Account Manager / Менеджер проектных продаж (ГТУ, импортные газотурбинные установки)

Компания AMCOR – отечественная инжиниринговая компания, специализирующаяся на сервисном обслуживании и комплектации газотурбинных установок импортного производства. На рынке России и СНГ компания активно работает уже с 2011 года и сегодня входит в Отраслевой комитет Промышленного кластера Республики Татарстан по технологиям обслуживания и ремонта промышленного оборудования.

В настоящее время мы находимся на этапе реализации второй очереди строительства собственного производственного предприятия по восстановительному ремонту частей горячего тракта газотурбинных установок в г. Зеленодольске.

«Завод газотурбинного оборудования» – это:

• предприятие, построенное «с нуля»;
• поэтапное освоение выпуска частей газотурбинных установок;
• передовые технологии, новейшие запатентованные разработки;
• собственный инженерно-конструкторский центр;
• уникальный станочный парк;
• полный спектр сервисных услуг, включая долгосрочное обслуживание и выездные работы на объектах заказчика.

Мы ищем не пассивного обработчика входящих заявок, а активного менеджера проектных продаж с технической экспертизой. Человека, который самостоятельно будет вести сделку вперёд в условиях затянутых согласований, выстраивать диалог с заказчиками из ТЭК.

Позиция предусматривает рост (при наличии результатов работы) - до ведущего менеджера проектов или руководителя проектов.

Ваши задачи:

• развитие и сопровождение закреплённой за вами клиентской базы (все заказчики уже известны): формирование долгосрочных партнёрских отношений, повышение лояльности и расширение спектра сотрудничества с нашими Заказчиками из ТЭК;
• работа с технической документацией: получение, анализ и проработка технических заданий на сервисное обслуживание, восстановительный ремонт и комплектацию ЗИП;
• полный цикл коммерческой работы: обработка входящих запросов, подготовка технико‑коммерческих предложений, согласование условий, проведение переговоров и заключение контрактов;
• поддержание регулярной коммуникации с заказчиками, мониторинг удовлетворённости, выявление новых потребностей и возможностей для масштабирования сотрудничества.

Для нас важно:

• знание оборудования или хотя бы базовое понимание его - ключевое требование. Нам нужен человек, который понимает, как устроено оборудование, с которым работает, умеет читать технические задания, разговаривать с инженерами на их языке и грамотно обосновывать предлагаемое решение. Опыт работы с перечисленным ниже оборудованием - в эксплуатации, обслуживании, ремонте или закупках: газотурбинные установки (ГТУ) - опыт работы с импортными ГТУ особенно ценится, компрессорное оборудование - центробежные, поршневые, винтовые компрессоры, насосное оборудование - центробежные, магистральные, технологические насосы, паровые турбины, газопоршневые станции и электростанции;

• опыт B2B-продаж: полный цикл сделки от первого контакта до подписания договора;
• опыт хорошей коммуникации с заказчиками из ТЭК - работа с крупными нефтегазовыми компаниями (Газпром, Лукойл, Роснефть и др.), понимание корпоративных процедур, сроков согласования и специфики закупочных процессов;
• способность корректно интерпретировать технические требования и грамотно обосновывать предлагаемое решение;
• проактивный подход и нацеленность на результат - выполнение KPI, умение двигать сделку вперёд даже в условиях затянутых согласований;
• готовность к краткосрочным командировкам по РФ.

Мы предлагаем:

• возможность самореализации благодаря участию в интересных и масштабных проектах;
• официальное трудоустройство по Трудовому кодексу РФ с первого дня работы;
• полностью «белую» заработную плату - она состоит из оклада и бонуса за закрытие проектов (размер бонуса обсуждается на финальном этапе);
• гибкий график работы в формате 5/2: возможны варианты начала рабочего дня - с 08:00 до 17:00, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (окончательный вариант согласуем индивидуально);

два варианта локации:

• офис в г. Москве (ул. Нежинская, д. 1, корп. 3, офис 101, м. «Славянский бульвар»);
• работа ближе к производству - в г. Зеленодольске (ул. Машиностроителей, д. 9). Мы заинтересованы в сотрудниках, готовых переехать в Зеленодольск - в этом случае поможем с компенсацией аренды жилья. Если кандидат предпочитает работать в Москве, первые две недели необходимо провести на заводе в Зеленодольске для погружения в должность, а в дальнейшем предполагаются периодические командировки;
• комфортабельный и просторный офис, расположенный на закрытой охраняемой территории;
• насыщенную корпоративную жизнь: спортивные мероприятия, выезды за город, праздничные события и подарки к важным датам.

Если Вы умеете выстраивать отношения с крупными заказчиками, уверенно чувствуете себя в технически сложных переговорах и привыкли работать на результат – отправляйте свое резюме! Будем рады его рассмотреть и более детально обсудить условия сотрудничества.