Руководитель отдела продаж (В2В, AI - технологии)

Руководитель продаж / Head of Sales

Создать и масштабировать B2B-направление продаж AI-сервиса

Мы развиваем B2B-сервис на базе AI и телеком-данных, который помогает компаниям получать новых потенциальных клиентов и передавать квалифицированные лиды напрямую в CRM отдела продаж.

Продукт уже работает и приносит деньги. Есть действующие клиенты, один из которых сегодня потребляет порядка 40–50 тыс. телеком-контактов в месяц. Есть потенциальные клиенты с потребностью в объёмах 100–120 тыс. контактов в месяц.

Сейчас мы ищем человека, который возьмёт на себя коммерческое развитие этого направления.

Что предстоит сделать:

На первом этапе — разобраться в продукте, рынке и продажах, лично провести первые сделки и на основании реального опыта построить работающую коммерческую модель.

Дальше — масштабировать её: определить наиболее перспективные сегменты, сформировать систему привлечения крупных клиентов и, при необходимости, построить команду продаж.

Стратегическая цель направления — выйти на продажу 50 000 квалифицированных лидов в месяц нашим клиентам, за 4–6 месяцев.

При этом мы не хотим заранее диктовать руководителю единственно правильный способ достижения этой цели.

Нам нужен человек, который сам способен ответить:

кому и почему продавать;
какие клиенты являются для нас наиболее ценными;
как их находить;
как устроить процесс продаж;
когда и какую команду имеет смысл создавать;
какие цифры подтверждают выбранную модель.

Кого мы ищем:

Нам нужен сильный коммерческий лидер, а не просто руководитель готового отдела продаж.

Важно, чтобы вы:

имели подтверждённый опыт личных B2B-продаж;
умели продавать собственникам, CEO и другим ЛПР;
уме́ли самостоятельно находить крупных клиентов;
любили именно коммерческую работу и переговоры, а не только управление;
работали с понятными цифрами и отвечали за результат;
уме́ли продавать сложный продукт, ценность которого нужно объяснить клиенту;
способны сначала сами разобраться в работающей модели, а затем превратить её в систему;
уме́ли отличать реальные данные от предположений и проверять гипотезы рынком.

Опыт в IT, SaaS, телекоме, digital, рекламе, лидогенерации или другом сложном B2B будет плюсом.

Но для нас важнее не название отрасли, а реальные коммерческие результаты.

Что особенно важно

Мы не ищем человека, который придёт и скажет:

«Дайте мне отдел, лиды и готовую воронку — я буду ими управлять».

Нам нужен человек другого типа:

«Дайте мне продукт, рынок и цель. Я сам разберусь, где деньги, найду первых клиентов, продам, проверю модель цифрами и затем построю систему, которая масштабируется».

При этом нет задачи любой ценой строить большой отдел.

Если после проверки модели окажется, что эффективнее сохранять роль сильного коммерсанта — это тоже возможный сценарий.

Что мы предлагаем:

Работа напрямую с собственником.
Возможность фактически создать коммерческое направление, а не просто управлять существующим отделом.
Рабочий продукт и первые платящие клиенты — не проект «на стадии идеи».
Возможность существенно влиять на продукт, коммерческую модель и стратегию.
Россия / удалённая работа / full-time.
Система дохода привязана к создаваемому коммерческому результату и растёт вместе с объёмом продаж.

Как проходит отбор:

Нам важны не красивые резюме и презентации о том, как вы «строили отдел».

На встречах будем разбирать конкретные результаты из вашего прошлого:

что продавали;
кому;
какой был цикл сделки;
какой чек;
сколько лично продавали;
как находили клиентов;
какие цифры получили.

На финальном этапе будет практическая задача, связанная с нашей реальной коммерческой задачей.

Если вам интересно не просто руководить отделом, а построить и масштабировать новое B2B-направление — будем рады познакомиться.

Пасхалка для тех, кто дочитал до конца:

Если бы вы увидели эту вакансию и решили, что цель 50 000 квалифицированных лидов в месяц завышена — что бы вы проверили в первую очередь, чтобы это подтвердить или опровергнуть?

Нам интересно не угадать «правильный ответ», а увидеть, как вы думаете и проверяете коммерческие гипотезы.