Менеджер по продажам

Менеджер по продажам — водомоторная техника и сервис

ЮСБ — сервисный центр водомоторной техники в Ленинградской области. Продаём и оснащаем катера, занимаемся ремонтом, обслуживанием, тюнингом и хранением. У нас собственная сервисная база площадью 1 000 м² в ЛО, пос.Федоровское и команда технических специалистов.

Мы развиваем продажи и ищем первого менеджера, который возьмет на себя работу с входящими обращениями и клиентской базой, будет доводить сделки до оплаты и развивать повторные продажи. Взаимодействие напрямую с собственником, а так же будете участвовать в выстраивании процессов продаж и сможете вырасти в руководителя отдела при расширении команды.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать заявки с сайта, Авито и из социальных сетей: выяснять потребности, консультировать и подбирать подходящие услуги, технику и оборудование.
• Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты.
• Работать с существующей базой: возвращаться к отложенным запросам, предлагать обслуживание, хранение и дооснащение техники.
• Взаимодействовать с мастером-приёмщиком: уточнять технические решения, стоимость и сроки, согласовывать приёмку техники и быть в курсе выполнения заказов.
• Поддерживать отношения с клиентами после завершения работ и развивать повторные продажи.
• Вести историю общения и задачи по сделкам, соблюдать договорённости и сроки контактов.
• Предлагать улучшения в работе с клиентами и организации продаж.

Основные источники продаж — входящие обращения и клиентская база. Самостоятельное привлечение клиентов приветствуется и дает дополнительные возможности для заработка.

Кого мы ищем

• У вас от 3х лет опыта в продажах, вы понимаете технологию продаж, умеете выявлять потребности, обосновывать предложение и доводить клиента до покупки.
• Можете рассказать о своих результатах в цифрах и объяснить, какие действия к ним привели.
• Преимуществом будет опыт в сервисах по ремонту, продаже оборудования, крупной техники, авто-, мото- или водомоторной сфере. Продукту и особенностям нашей работы обучим.

Для нас самостоятельность и ответственность проявляются в конкретных действиях:

• Вы сами планируете работу по сделкам и предлагаете клиенту следующий шаг.
• Выполняете договоренности и доводите начатое до результата.
• При возникновении трудностей разбираетесь, на что можете повлиять, и предлагаете решения.
• Заранее сообщаете о рисках и вовремя обращаетесь за помощью к коллегам.
• Замечаете возможности для продаж и проявляете инициативу.

Интерес к технике, рыбалке и отдыху на воде поможет быстрее погрузиться в продукт.

Наше предложение

• Фиксированный оклад на руки — 60 000 ₽ в месяц.
• На протяжении трех месяцев испытательного срока — оклад и ежемесячные бонусы до 100 000 ₽ за выполнение согласованного с вами заранее листа целей: адаптация, освоение продукта и результаты продаж.
• По основной системе мотивации (после ИС) при выполнении обоих планов на 100% совокупный доход составляет 180 000 ₽, при выполнении на 110% — 240 000 ₽ и далее в прогрессии, потолка нет. Показатели и расчет премий подробно разберем на собеседовании.

Как устроена работа

• Преимущественно удаленно. Во время адаптации нужно приезжать в сервис в Федоровском, чтобы познакомиться с техникой, командой и процессами, далее по необходимости (встречи с клиентами). Поэтому рассматриваем кандидатов только из Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
• Основной график 5/2. При этом заявки могут поступать и в выходные: ожидаем оперативного ответа, поскольку скорость реакции влияет на продажу и ваш доход.
• Обучение у основателя и коллег, книга продукта и ввод в должность.
• Рабочий телефон и поддержка технических специалистов. Сейчас выстраиваем процессы продаж и готовим внедрение CRM.
• Поддерживающая команда и прямая связь с руководителем, который активно участвует в бизнесе.
• Возможно оформление в разных формах (ТК, ГПХ и пр.), обсудим на встрече.
• При устойчивых результатах и расширении команды есть реальная возможность стать руководителем отдела продаж, участвовать в найме и развитии сотрудников.

Откликайтесь! Будет полезно, если коротко расскажете, что продавали, каких результатов достигали и почему вам интересна эта позиция.