Региональный менеджер (пиво)

СВАМ ГРУПП — импортер и дистрибьютор алкогольной продукции. В портфеле — около 400 позиций: крафтовое и импортное пиво, вино, игристое, крепкий алкоголь. Мы работаем с федеральными и локальными сетями, HoReCa и дистрибьюторами по всей России и растём даже в сложном рынке.

Ищем регионального менеджера, который возьмёт на себя развитие закреплённой территории и не побоится реальной ответственности за P&L, а не только за «звонки и встречи».

Чем предстоит заниматься

• Развивать дистрибуцию — количественную и качественную — в закреплённом регионе
• Управлять действующими дистрибьюторами, ставить им цели и контролировать выполнение
• Строить отношения с региональными сетями напрямую — от переговоров до подписания контракта
• Принимать решение, где выгоднее работать напрямую с сетью, а где — через дистрибьютора, и обосновывать это цифрами
• Выполнять план продаж и расширять ассортиментную матрицу у партнёров
• Вести переговоры с ЛПР и заключать договоры на выгодных для компании условиях
• Контролировать дебиторскую задолженность — держать её в рамках лимитов
• Следить за доходностью по контрактам и не допускать размывания маржи
• Мониторить активность конкурентов и оперативно реагировать
• Разбираться с претензиями и документооборотом без потери времени

Кого мы ищем

• Опыт региональных продаж алкоголя — обязательно. Кандидатов без отраслевого опыта, при всём уважении, рассматривать не будем
• Знание региональных сетей и дистрибьюторов «в лицо», а не по прайс-листам
• Понимание специфики работы и с сетями, и с дистрибьюторами — это разная логика переговоров
• Сильные навыки переговоров и умение самостоятельно принимать решения, а не согласовывать каждый шаг
• Будет плюсом — собственная действующая АКБ по федеральному округу
• Активная позиция, обучаемость, ответственность за результат, а не за процесс

Что предлагаем

• Работу с растущим и уникальным портфелем — не типовой ассортимент, а бренды, которые интересно продавать
• Реальное влияние на бизнес: закреплённая территория — фактически ваша зона ответственности
• Участие в новых проектах компании на старте, а не «подключение» к готовому
• Понятную систему мотивации: оклад + бонус за выполнение плана и качество АКБ (вилка — по итогам собеседования)
• Официальное оформление по ТК РФ
• Пятидневную рабочую неделю, 9:00–18:00 (возможен гибкий старт с 8:00 или 10:00)
• Комфортный офис в районе Солнцево (ЗАО), рядом со станцией МЦД «Солнечная»
• Возможность вырасти в старшую позицию по мере развития региона.