Business Development Manager / BDM (заказная разработка)

IT-компания Riverstart. С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса. Входим в реестр МТК, аккредитованы в Минцифры, являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода.

Работаем с государством и бизнесом.
Создаем высоконагруженные сервисы для веба и мобайла: сайты, порталы, сервисы, веб-платформы, мобильные приложения, CRM, LMS и ERP-системы.

Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025).

Получили 40 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах.

Знакомьтесь с нами через корпоративный сайт и приходите реализовывать свои амбиции в нашу команду!

Сейчас мы растим коммерческий блок и ищем человека, который будет находить этих клиентов, доводить до сделки и развивать отношения дальше. Не «холодный обзвон по скрипту», а вдумчивые B2B-продажи, где цикл сделки — от двух недель до трёх месяцев, а чек начинается от нескольких сотен тысяч.

Привлечение и сделки

• Искать и квалифицировать новых B2B-клиентов: outbound, работа с входящими лидами, нетворкинг, партнёрские каналы.
• Проводить discovery-звонки: понимать бизнес-задачу клиента, боли, бюджет, сроки, ЛПР.
• Готовить коммерческие предложения и презентации совместно с техлидами и архитекторами.
• Вести переговоры, отрабатывать возражения, закрывать сделки.

Развитие базы

• Работать с действующими клиентами: апсейл, расширение команды, новые проекты.
• Выстраивать долгосрочные отношения, а не разовые контракты.
• Передавать проект в продакшн и аккаунтинг так, чтобы клиент не почувствовал «разрыв».

Процессы и аналитика

• Вести CRM дисциплинированно: статусы, этапы, следующие шаги, причины отказов.
• Прогнозировать свою воронку и давать реалистичный форкаст на месяц / квартал.
• Давать обратную связь маркетингу: какие каналы работают, какие сегменты конвертятся, какие возражения повторяются.

• 3+ года в B2B-продажах услуг или сложных продуктов. В идеале — IT-аутсорс, заказная разработка, SaaS, консалтинг, интеграция.
• Умеешь вести длинные сделки с несколькими ЛПР и не терять контроль на середине цикла.
• Понимаешь, чем отличается аутстафф от аутсорса, что такое T&M и fixed price, зачем клиенту discovery-фаза. Можешь объяснить это простыми словами.
• Не боишься технического контекста: не нужно писать код, но нужно уметь поговорить с CTO клиента на одном языке и правильно снять требования для техкоманды.
• Самостоятельность: сам планируешь день, сам ведёшь воронку, сам эскалируешь, когда застрял.
• Грамотная письменная и устная речь. КП, письма, презентации — без «просим рассмотреть возможность».

• Опыт запуска холодного outbound-канала: LinkedIn, email-кампании, отраслевые мероприятия.
• Понимание партнёрских продаж и субконтрактинга.
• Работа с CRM (amoCRM, Bitrix24, HubSpot, Salesforce — не принципиально, важна логика).
• Своя база контактов в IT, финтехе, ритейле.

Условия

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;
• Оклад + KPI;
• Удаленная работа или в уютном офисе в центре Нижнего Новгорода;
• Участие в отраслевых конференциях и митапах;
• Корпоративный отдых. Мы не только умеем хорошо работать , но и хорошо отдыхать.