Менеджер по продажам B2B (аутсорсинг персонала)

Менеджер по продажам услуг аутсорсинга и аутстаффинга персонала (B2B)

Компания «Рабочая Ячейка» — федеральный оператор аутсорсинга и аутстаффинга линейного персонала. Мы помогаем крупному бизнесу закрывать кадровые потребности в ключевых отраслях: промышленное производство, крупнейшие агрохолдинги России, складская логистика и ритейл, а также отели премиум-класса HoReCa (4★ и 5★).

В связи с расширением коммерческого департамента мы ищем сильного Менеджера по B2B-продажам, способного выстраивать системный диалог с первыми лицами компаний.

• Ведение полного цикла B2B-продаж: от первого контакта и презентации решений до согласования юнит-экономики и подписания контракта.

• Работа с потоком лидов и активный поиск: обработка квалифицированных входящих обращений от SDR и маркетинга + самостоятельное формирование пула целевых клиентов.

• Переговоры с ЛПР: выходы на директоров по логистике, HRD, операционных директоров и собственников бизнеса.

• Подготовка коммерческих предложений: разработка индивидуальных КП и расчетов под ТЗ заказчиков (проекты от 10+ человек персонала на вахту и постоянный найм).

• Ведение сделок в Битрикс24: скрупулезный учет воронки, фиксация договоренностей и аналитика показателей.

• Опыт B2B-продаж услуг от 1 года (приоритет: аутсорсинг/аутстаффинг персонала, логистика, клининг, HoReCa или HR-сервисы).

• Навык проведения жестких переговоров, аргументированной работы с возражениями и защиты стоимости услуг.

• Понимание юнит-экономики сделки: вы четко осознаете значение маржинальности и умеете продавать ценность, а не минимальную цену.

• Дисциплина в работе с CRM-системой и строгое соблюдение регламентов воронки продаж.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт работы в сфере аутсорсинга и аутстаффинга персонала.

• Наличие собственной базы контактов в сферах логистики, ритейла, агропрома или HoReCa.

• Уверенное владение инструментами Битрикс24.

• Пересмотр грейда происходит по факту достижения ключевых показателей (количество заключенных контрактов, их средний чек и маржинальность), а не за выслугу лет.

• Рост до позиции Тимлида или Руководителя направления продаж.

• Высокий совокупный доход без верхнего потолка: фиксированный оклад (по результатам собеседования и грейда) + прозрачный процент от маржи привлеченных контрактов.

• Официальное трудоустройство и прозрачные критерии выполнения KPI.

• Понятный и востребованный продукт: постоянный высокий спрос со стороны крупного бизнеса обеспечит вас объемами сделок.

• Сильное окружение: адекватное руководство, отсутствия микроменеджмента и полная поддержка инициатив, направленных на рост продаж.

Если вы готовы зарабатывать на самом динамичном рынке B2B-услуг — оставляйте отклик и прикрепляйте резюме. Будем рады обсудить детали!