Менеджер по продажам B2B

Кволе - амбициозно развивающаяся компания на рынке санитарно-эпидемиологических услуг, очистки, проектирования и обслуживания вентиляционных систем для B2B и промышленных объектов. Работаем с производствами, складами, УК, гостиницами, ресторанами. Акцент на долгосрочные контракты и качество. Наша цель - стать лидером в сегменте HoReCa и промышленной санитарии в Санкт-Петербурге.

Мы ищем менеджера по продажам, который умеет находить клиентов там, где их пока нет, и превращать разовые заказы в долгосрочные контракты. Того, кто не боится начинать с активного поиска, но видит себя через год управляющим собственным направлением или портфелем ключевых клиентов. Для нас эта позиция - не «просто менеджер», а будущий лидер коммерческого направления.

Чем предстоит заниматься:

• Работа с текущей клиентской базой и привлечение новых клиентов через разные каналы: прямые контакты, партнёрские сети, работу с рекомендациями.

• Поиск и подключение новых объектов: пищевые и перерабатывающие производства, склады, рестораны, отели, УК, административные здания.

• Подготовка коммерческих предложений, согласование объёмов работ.

• Переговоры с ЛПР: управляющие, директора, главные инженеры, директора по эксплуатации, завхозы, руководители УК/ТСЖ, собственники.

• Контроль периодичности обработок (дезинсекция, дератизация, очистка вентиляции).

• Увеличение среднего чека - продажа комплексных пакетов услуг.

• Работа с дебиторской задолженностью, закрытие актов, пролонгация договоров.

• Оперативное решение проблем клиентов.

• Ведение CRM «Битрикс24» (обязательно).

• Активное участие в рабочих совещаниях.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете подтверждённый опыт активных продаж B2B от 2 лет и понимание циклов сделки в сфере услуг (услуги, промышленность, HoReCa - приветствуются).

• Умеете сами находить клиентов и работать с разными каналами привлечения.

• Понимаете специфику B2B HoReCa и промышленных объектов.

• Готовы к активной работе и стремитесь к долгосрочным контрактам.

• Цените прозрачную мотивацию и хотите расти с компанией.

• Обладаете системностью и самоорганизацией, не ждёте контроля.

Условия работы и мотивация:

• Оклад: 65 000 ₽ + KPI (нет потолка).

• Совокупный доход на период испытательного срока: 80 000 – 120 000 ₽.

• Далее - 185 000+ без ограничений.

• Компенсация транспорта при выездах к клиентам.

• Корпоративная мобильная связь.

• Полное обучение: продуктам, технологиям услуг, регламентам, техникам продаж.

• Реальная перспектива карьерного роста от менеджера до руководителя направления.

KPI (ключевые показатели эффективности):

1. Количество новых договоров в месяц.

2. Объём поступлений денежных средств.

3. Выполнение дневной нормы заявок (активности).