КАМ / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети, парафармацевтика)

Компания Нанодент с 2017 года - дистрибьютор стоматологических товаров с широкой сетью партнёров по всей России. Поставляет продукцию гигиены полости рта в аптеки, клиники, магазины, предлагая партнёрам выгодные условия сотрудничества.

Сейчас компания усиливает коммерческое направление и ищет КАМа по работе с аптечными сетями и федеральными дистрибьюторами

Что мы вам предлагаем:

• Мотивация: конкурентный оклад + KPI (мес./кварт./год). Совокупный уровень заработка от 300 000 на руки;
• График работы 5/2 с 9 до 18.00;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Открытость, честность, уважительное отношение к коллегам и клиентам;
• Адаптация с наставником;
• Дополнительное обучение сотрудников (курсы, тренинги);
• Работа в слаженном и экспертный коллективе;
• Много интересных и амбициозных задач.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие и сопровождение ключевых партнёров (7 аптечных сетей и 3 фарм-дистрибьютора): полный цикл взаимодействия, решение возникающих вопросов;
• Анализ sell-in/sell-out, планирование и выполнение планов продаж (месяц/квартал/год);
• Переговоры и заключение договоров: условия контрактов, объёмы закупок, графики поставок, ценообразование, промо-акции, контроль дебиторской задолженности;
• Управление работой медицинских представителей и координация сопровождающих функций компании (заказы, склад, маркетинг, IT, закупки);
• Планирование и запуск промо-мероприятий, анализ их эффективности;
• Ведение документооборота с клиентами (спецификации, ретро, сверки, акты, претензии) и актуальной базы клиентов/ЛПР в 1С;
• Организация обучения: фарм-кружки и онлайн-обучение фармацевтов, обучение и мотивация персонала партнёров.

Что мы хотим видеть в вас:

• Опыт продаж в сегменте аптечные сети от 3-х лет - обязательно с топ-10 (Планета здоровья, 36.6, ЭркаФарм, Неофарм, Ригла, еАптека), опыт самостоятельного "входа";
• Опыт и знание систем принятия решений в сетях (ввод позиций, подписание контракта, оплаты) и опыт переговоров с топ-3 фарм-дистрибьюторами (Катрен, Протек, Пульс);
• Навыки переговоров и умение договариваться с ЛПР;
• В работе занимаете активную позицию, грамотно расставляете приоритеты;
• Автономный, самостоятельный.

Если вас все устраивает, смело оставляйте отклик, мы свяжемся с вами в течение одного дня!