Руководитель отдела продаж

Мы — стабильная и амбициозная компания в сфере проектирования, производства и монтажа светопрозрачных конструкций (от стандартного ПВХ-остекления коттеджей до сложных архитектурных алюминиевых фасадов и витражей).

Сейчас мы выходим на новый этап масштабирования. Наша цель — построить сильный, системный и эффективный отдел продаж с нуля в нашем офисе. Нам нужен не просто менеджер, который умеет продавать, а РОП-Архитектор, способный оцифровать хаос, настроить процессы и собрать команду мечты.

Если вы любите порядок в CRM так же, как крупные чеки от застройщиков, — мы ждем вас!
Что нужно будет делать (Ваши задачи на первые 3 месяца):
• Построить систему с нуля: спроектировать и внедрить две разные воронки продаж в CRM (Bitrix24/amoCRM) — под розничные заказы (B2C) и под крупные строительные объекты/тендеры (B2B).
• Сформировать команду: описать профиль должностей, провести собеседования и лично нанять команду из 4–6 сильных менеджеров по продажам. Разработать для них систему адаптации и обучения продукту.
• Навести порядок в регламентах: написать понятные скрипты, стандарты работы в CRM и регламенты взаимодействия отдела продаж с конструкторским отделом и производством.
• Управлять цифрами, а не ощущениями: ежедневно контролировать исполнительскую дисциплину, выполнение нормативов (звонки, встречи, замеры), конверсии воронки и маржинальность сделок. Выдавать прозрачную отчетность собственнику компании.
• Быть играющим тренером: подключаться к сложным переговорам с первыми лицами строительных компаний, девелоперов и VIP-заказчиков, помогая менеджерам дожимать крупные контракты.
Наш идеальный кандидат:
• Имеет опыт работы РОПом или ведущим менеджером (готовым к росту) от 3 лет строго в сфере СПК (окна, фасады, двери, ворота) или смежных инженерно-строительных рынках.
• Понимает техническую сторону продукта: знает разницу между ПВХ и алюминиевыми системами, умеет читать базовые чертежи и проектную документацию.
• Обладает системным мышлением: искренне любит графики, таблицы, дашборды и CRM-аналитику. Умеет переводить бизнес-идеи в четкие должностные инструкции.
• Обладает высокой эмоциональной зрелостью, умеет аргументированно защищать свою точку зрения на основе цифр и фактов, сохраняет холодный разум в стрессовых ситуациях.
• Готов к оперативной и плотной работе в офисе, не боится рутины и контроля на этапе запуска отдела.
Что мы предлагаем:
• Прозрачную и высокую систему мотивации: стабильный оклад (фикс) + бонусы за выполнение этапов построения отдела (KPI) + % от маржи всего отдела (ваш доход не ограничен сверху).
• Полную поддержку со стороны собственника: мы готовы инвестировать в автоматизацию, CRM и маркетинг под ваши системные требования.
• Интересный и технологичный продукт (работаем как с частным премиум-сегментом, так и со строительными объектами).
• Комфортный офис, график работы 5/2 (суббота, воскресенье — выходные).
Внимание! Мы ищем человека, который строит процессы на годы вперед. Если вы привыкли работать хаотично, на "чистой харизме" и не любите заполнять отчеты — эта вакансия вам не подойдет.