Менеджер по развитию дистрибуторских продаж сварочного оборудования (EWM, IIMT, KUKA, FANUC)

О компании

«Абразив Эксперт» — дистрибутор сварочного оборудования и материалов ведущих мировых брендов: EWM, BinGo сварочные коботы IIMT, роботизированные комплексы KUKA, FANUC и другое высокотехнологичное оборудование для металлообрабатывающей промышленности. Мы развиваем продажи через партнёрскую сеть, а также развиваем взаимоотношения с конечными потребителями промышленного оборудования. Оказываем техподдержку, обучение, маркетинг и сервис — и ищем человека, который вольется в команду профессионалов для развития продаж.

Чем предстоит заниматься

• Вести действующих дистрибуторов: планы продаж, ассортиментная матрица, наличие на полке, ценовая политика.
• Обучать продавцов партнёров продукту, проводить презентации и демонстрации оборудования на их площадках.
• Совместно с партнёрами работать с их ключевыми клиентами: выезды на производства, подбор решений, помощь в закрытии крупных сделок.
• Организовывать маркетинговую поддержку канала: акции, POS-материалы, участие партнёров в выставках и мероприятиях производителей.
• Искать и подключать новых партнёров
• Анализировать продажи по партнёрам и территориям, готовить отчётность, вести работу в Битрикс24.
• Контролировать дебиторскую задолженность и условия отгрузок по партнёрам.

Кого мы ищем

• Опыт продаж через дилеров или дистрибуторов от 1 года — оборудование, инструмент, стройматериалы, промышленные комплектующие, FMCG в канале B2B. Опыт в сварке — плюс, продукту обучим.
• Понимание, как устроен партнёрский канал: мотивация продавцов партнёра, ассортиментная матрица, планирование продаж.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения и договариваться на уровне собственников и руководителей коммерческих отделов.
• Технический склад ума, готовность разбираться в характеристиках оборудования.
• Готовность к командировкам (до 30–40 % времени)

Что предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата, выплаты два раза в месяц.
• Оклад + процент от оборота вашей партнёрской сети, без потолка — доход растёт вместе с каналом, который вы построили.
• Обучение продукту, стажировка, наставничество, поддержка на сложных сделках.
• Готовые инструменты для канала: складская программа, маркетинговые материалы, демо-оборудование, обучение продавцов партнёров.
• Компенсация командировочных, корпоративная связь, ноутбук.