Аналитик по бюджетному контролю и эффективности продаж

«Интерфакс» – крупнейшая в России негосударственная информационная группа, создатель передовых информационно-аналитических систем для B2B, одно из ведущих в стране и наиболее цитируемых в мире российских информационных агентств.

«Интерфакс» разрабатывает качественный информационно-аналитический сервис для всего финансового рынка - Ru Data.

Ru Data – это единый источник справочных данных (Reference Data) по финансовым инструментам, объединяющий всю доступную информацию по рынку ценных бумаг России. Сервис помогает считать риски, справедливую стоимость ценных бумаг и готовить отчётность в рамках регуляторных требований Банка России.

На данный момент мы находимся в поисках специалиста на должность Аналитика по бюджетному контролю и эффективности продаж в основной функции которого предусмотрено Управление затратной частью бюджета, построение сквозных воронок продаж, разработка системы раннего предупреждения отклонений от прогнозов.

Чем предстоит заниматься:

• Регулярно контролировать исполнение затратной части бюджета по всем бизнес-подразделениям и продуктам, выявлять отклонения и готовить аналитические справки для руководства.
• Разработать и внедрить формализованную классификацию затрат (прямые/косвенные, постоянные/переменные, CAPEX/OPEX) для прозрачного учёта и контроля.
• Строить многоступенчатые воронки продаж (от лида до оплаты) по каждому продукту, рассчитывать конверсию на каждом этапе и точки потерь.
• Регулярно (еженедельно / ежемесячно) рассчитывать ключевые финансовые показатели: ARPU, LTV, CAC, ROMI, Gross Margin, EBITDA по продуктам/каналам;
• Разработать и внедрить сигнальную систему (дашборд + алерты) для своевременного обнаружения неисполнения прогнозов: установить пороговые значения допустимых отклонений и настроить автоматическую отправку уведомлений при превышении порогов
• Проводить факторный анализ расхождений «план-факт» по доходам и расходам, выделяя причины (рыночные, операционные, ценовые).
• Участвовать в формировании финансовых прогнозов (на месяц, квартал) на основе исторических данных, сезонности и планов продаж.
• Готовить наглядные дашборды и отчёты для стейкхолдеров (руководство, руководители отделов продаж и маркетинга) с визуализацией бюджетной дисциплины и эффективности воронок.
• Проводить анализ рентабельности отдельных клиентов, продуктов и каналов, давать рекомендации по оптимизации затрат.
• Участвовать в разработке системы KPI для отделов продаж и маркетинга, привязанной к финансовым результатам и исполнению бюджета.
• Периодически (раз в квартал) готовить аналитический отчёт с прогнозом рисков неисполнения бюджета и предлагать корректирующие меры.

Требования к кандидату:

• Опыт работы аналитиком (финансовым, коммерческим, по контролю бюджетов) от 2-3 лет - обязательно.
• (Как плюс) Опыт в IT / SaaS / B2B-продуктах.
• Глубокое понимание финансового моделирования, умение строить P&L, прогнозировать денежный поток, считать юнит-экономику.
• Практический опыт построения воронок продаж и расчёта конверсий, LTV, CAC, ROMI.
• (Как плюс) Навык создания систем алертов / сигнальных дашбордов (в Excel, Power BI, Tableau, Google Looker Studio или специализированных системах)
• Продвинутый Excel (Power Query, сводные, формулы массива, модели)
• Железная дисциплина в работе с данными: проверка корректности источников, документирование расчётов, версионирование моделей.
• Системное мышление и ориентация на результат - умение связать операционные показатели с финансовыми.
• Отличные коммуникативные навыки - умение понятно доносить финансовую логику до нефинансовых руководителей (продажи, маркетинг, продукт).
• (Как плюс) Опыт автоматизации отчётности с помощью Python (pandas, matplotlib) или VBA.

От себя мы предлагаем:

• Ключевую роль в формировании финансовой дисциплины и прозрачности ключевого бизнес-продукта (RUDATA) и смежных направлений.
• Возможность реально влиять на прибыльность - ваши сигналы будут предотвращать перерасход и недовыполнение планов.
• Работу с реальными большими данными (тысячи клиентов, сложные воронки, многоканальная аналитика).
• Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования)
• Гибкий график / удалённую работу или гибрид - обсуждается.
• Комплексный соцпакет: ДМС, корпоративные программы обучения (финансовый анализ, продвинутый BI).
• Официальное трудоустройство в рамках ТК РФ и понятные KPI для премирования.