Менеджер по проектным продажам (промышленная автоматизация)

MAСT — системный интегратор в сфере промышленной маркировки и автоматизации. Работаем уже 30 лет, развиваем собственные технологии и реализуем проекты для крупных производственных компаний по всей России и СНГ.

Сейчас расширяем отдел продаж и ищем менеджера, которому интересно продавать не типовой товар по прайсу, а сложные технические решения с крупным чеком.

Наши проекты включают оборудование, собственное ПО, системы машинного зрения, интеграцию и пусконаладочные работы.

Что Вас ждёт:

• первичная квалификация входящих обращений;
• общение с техническими специалистами, руководителями производства и ЛПР;
• сбор требований и подготовка комплексных коммерческих предложений;
• переговоры и презентация решений;
• согласование стоимости и условий договора;
• ведение сделки в Битрикс24;
• сопровождение проекта до ввода в эксплуатацию и получения финального платежа.

Что важно для нас:

Ищем человека с опытом сложных B2B-продаж.
Хорошо, если вы уже продавали:

• промышленное оборудование;
• решения для автоматизации;
• инженерные системы;
• IT-инфраструктуру;
• оборудование или другие технически сложные продукты.

Нам также важно, чтобы вы:

• не боялись технических деталей и большого ТЗ;
• умели задавать вопросы и действительно разбираться в задаче клиента;
• понимали экономику сделки и могли посчитать маржинальность;
• умели общаться как с инженером, так и с ЛПР;
• были готовы к командировкам — примерно 30–40% рабочего времени.

Что гарантируем взамен:

• Деньги. Оклад + KPI + честный процент с маржи контракта. Система мотивации прозрачна, скрытых планов по допродажам нет. Средний доход менеджеров — 150 000 – 250 000 ₽, потолок у топовых специалистов выше.
• Продукт, которым гордятся. Наше оборудование работает на крупнейших заводах страны.
• Техническая броня. За вашей спиной стоят разработчики ПО и инженеры внедрения. На встрече они отвечают за цифры, вы — за контракт.
• Обучение. Погружение занимает 1 месяц: реальные объекты, работа в полях с наставником, разбор каждой встречи. Никакой нудной теории из вебинаров.
• Условия работы. Современный офис в центре Ярославля (с парковкой ), мощное железо, отсутствие бюрократии. Все согласования проходят быстро.
• Команда. Средний стаж ключевых сотрудников — более 5 лет. У нас принято делиться сложными сделками, а не прятать их. Сегодня нам 30 лет, и мы масштабируем лучший отдел продаж в отрасли.

Если вам интересно продавать сложные B2B-решения, работать с крупными производственными компаниями и видеть результат своих сделок вживую — ждём Ваш отклик.