Менеджер по продажам кофейного и вендингового оборудования

Приглашаем на работу менеджера по продажам

Обязанности:

• Входящие продажи
• Поиск потенциальных клиентов
• Обработка заявок с сайта, звонков, электронной почты, мессенджеров и других каналов.
• Быстрый первичный контакт с клиентом.
• Выявление задачи, потребности, бюджета и условий эксплуатации оборудования.
• Подбор оборудования под задачу клиента.
• Консультации по кофейному, снековому и сопутствующему оборудованию.
• Подготовка коммерческих предложений, счетов и необходимой продуктовой информации.
• Переговоры, работа с возражениями.
• Сопровождение клиента до сделки и оплаты.
• Развитие существующей базы
• Регулярная работа с действующими и ранее обращавшимися клиентами.
• Возврат клиентов в повторную покупку.
• Выявление новых потребностей.
• Повторные продажи.
• Cross-sell и up-sell оборудования, сопутствующих товаров и решений.
• Реактивация клиентов, которые интересовались оборудованием, но не совершили покупку.
• CRM и управление воронкой
• Полное ведение сделки в Bitrix24.
• Контроль сделок по своей воронке.

• Опыт активных продаж.
• Умение выявлять потребность, а не просто презентовать товар.
• Навык ведения переговоров.
• Работа с возражениями.
• Умение самостоятельно доводить клиента до решения.
• Коммерческое мышление.
• Ориентация на выполнение плана.
• Умение работать не только с новыми лидами, но и с существующей базой.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Дисциплина при работе с CRM.
• Способность быстро разобраться в продукте и технических характеристиках оборудования.

Условия:

• Фиксированная заработная плата+переменная часть по результатам продаж;
• Обучение продуктовой линейке и особенностям оборудования.
• Работа офис/гибрид Москва
• Испытательный срок 3 месяца