Менеджер по эффективности продаж в фармацевтическую компанию

BIOCAD – биотехнологическая компания полного цикла разработки, исследований и производства препаратов для лечения онкологических, аутоиммунных и наследственных заболеваний. Мы входим в топ-3 фармацевтических компаний России по версии Forbes: в нашем портфеле более 55 препаратов, а пятая часть из них – оригинальные разработки, не имеющие аналогов в мире.

Вы тот, кто помогает региональным командам работать точнее: правильно распределять ресурсы, ставить достижимые цели и понимать, как оценивается результат.

Чем Вы будете заниматься:

• Разрабатывать и актуализировать модели таргетирования, сегментации клиентской базы и распределения полевых ресурсов по территориям, чтобы региональные команды работали с приоритетными клиентами и использовали ресурсы с максимальной отдачей;
• Рассчитывать и каскадировать цели продаж по регионам, препаратам, каналам и периодам, а также обрабатывать корректировки, чтобы у каждой команды были понятные и обоснованные ориентиры;
• Разрабатывать методику расчета выполнения планов продаж, формировать отчетность и итоговые данные для премирования, чтобы результаты сотрудников оценивались по единым и прозрачным правилам;
• Определять порядок сегментации клиентской базы и получения согласий специалистов здравоохранения, контролировать полноту и сроки этих процессов, чтобы данные оставались актуальными, а работа соответствовала установленным требованиям;
• Развивать аналитические решения и отчетные формы по запросам региональных команд, формировать требования к автоматизации расчетов и отчетности, чтобы руководители быстрее получали надежные данные и меньше зависели от ручной работы;
• Представлять модели и аналитические материалы на комитете по таргетированию, чтобы решения о целях, ресурсах и приоритетах принимались на основе единой картины продаж.

Кого мы ищем:

• Имеете высшее образование уровня специалитета или магистратуры в области экономики, управления, компьютерных и информационных наук или другой смежной области;
• Имеете от трех лет опыта в коммерческой аналитике, методологии продаж или бизнес-планировании, включая работу с региональными командами и системой премирования;
• Имеете опыт в фармацевтической или медицинской отрасли на позициях, связанных с анализом продаж, коммерческой аналитикой или бизнес-планированием. Также подойдет опыт в потребительских товарах или другой отрасли с развитой региональной сетью продаж и системой премирования.

Эта работа не подойдет, если:

• Вам интересна только подготовка отчетов без участия в постановке целей, распределении ресурсов и развитии коммерческих процессов;
• Вы не готовы самостоятельно разбираться в данных, уточнять требования и искать решение, которое будет полезно региональной команде;
• Вам нужен полностью офисный формат без поездок: график периодически включает дистанционную работу, но также предполагает командировки в Санкт-Петербург.

Условия работы:

• График работы: 5/2, с 09:30 до 18:00; периодически дистанционный формат работы, офис в Москва-Сити, Северная Башня;
• Предусмотрены командировки в Санкт-Петербург;
• Оформление: по ТК РФ, белая зарплата и оплачиваемый отпуск;
• Влияние на бизнес: Вы будете работать с полным циклом эффективности региональных продаж – от распределения полевых ресурсов до расчета премий;
• Работа с сильными экспертами: будете взаимодействовать с региональными командами и участвовать в подготовке решений для комитета по таргетированию;
• Встречи с выдающимися людьми: космонавтами, олимпийскими чемпионами, нобелевскими лауреатами и научными специалистами. Они приходят с лекциями прямо в офис;
• Программа поддержки сотрудников: можно поговорить с психологом и принять участие в корпоративных мероприятиях;
• Система бонусов и скидок: на спорт, отдых и обучение.
• ДМС с стоматологией после испытательного срока и страхование жизни с первого рабочего дня.