Менеджер по проектным продажам (Дизельные/Газовые генераторы, Солнечная энергетика)

О компании:

Как официальный дилер мирового лидера SANY, мы, ООО Строительные Машины, предлагаем клиентам полный парк надежной техники: от экскаваторов и автокранов до мини-погрузчиков и навесного оборудования.

Мы ищем сильного лидера с опытом в B2B-продажах сложного промышленного оборудования, который сможет выстроить стратегию развития направления, сформировать эффективную команду и обеспечить лидерство компании в сегменте ДГУ, ГГУ, СБ (POWER Sistem).

🎯 Основные задачи (Что нужно делать):

Управление проектом и продажа:

• Работа с входящим потоком и самостоятельный поиск клиентов (B2B, промышленные предприятия, строительные холдинги, нефтегазовый сектор, IT-инфраструктура, медицинские центры, частные крупные заказчики и т.д.).

• Выявление реальных потребностей клиента (расчет нагрузок, анализ условий эксплуатации), составление технического решения.

• Ведение прямых переговоров с производителем SANY (заказ, согласование спецификаций, контроль сроков производства и отгрузки).

• Подготовка коммерческого предложения (КП) и технической документации.

• Проведение переговоров на уровне главных инженеров, технических директоров и собственников бизнеса.

• Заключение договоров, контроль условий оплаты и сроков производства/поставки.

• Полное сопровождение сделки: от подписания спецификации до отгрузки, шеф-монтажа и пусконаладки.

• Разработка и внедрение стандартов, регламентов работы, инструкций.
• Непосредственное участие в обучении команды по данному направлению (подготовка обучающих материалов, проведение вебинаров, совещаний, проверка знаний)

Постпродажное сопровождение:

• Введение клиента в сервисную программу (ТО, гарантия).

• Развитие долгосрочных отношений: допродажа запчастей, расширение мощностей, модернизация существующих объектов.

• Работа с дебиторской задолженностью в рамках проекта.

Требования (Кого мы ищем):

Обязательные:

• Опыт активных продаж в сегменте B2B от 2-х лет, сфера энергетические системы (Дизельные/Газовые генераторы, Солнечная энергетика) - обязательно

• Умение читать техническую документацию и чертежи.

• Навык составления технического задания и подбора оборудования по параметрам.

• Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом (от 3 месяцев).

• Готовность к командировкам (объекты, выставки), в том числе за границу

• Отличное владение Excel (сметы, расчеты), CRM.

Будет плюсом:

• Профильное образование (электротехника, теплоэнергетика, альтернативная энергетика).

• Знание нормативной базы (ПУЭ, ГОСТы по ДГУ).

Личностные качества (Корпоративный ДНК):

• Инженерное мышление: Вы любите разбираться в схемах, а не просто «впаривать» товар.

• Самостоятельность: Вы способны сами сформировать решение, если клиент не может четко сформулировать ТЗ.

• Ответственность: Вы доводите проект до конца, не бросая клиента после получения денег.

• Коммуникабельность: Умеете переводить сложный технический язык на язык выгоды для бизнеса.

Условия работы:

• Уровень дохода: Оклад + % с маржи. Высокий потолок дохода, не ограниченный планом (% идет не только с индивидуальных продаж, но и с продаж команды).
• Оформление: Формат сотрудничества обсуждаем (возможно: трудовой договор, договор с самозанятым, прочее)
• Обеспечение: мобильная связь, ноутбук, специализированное ПО, доступ к базе знаний, он-лайн Академия СМ
• Развитие: Возможность построить направление «с нуля» , участие в отраслевых выставках, обучение за счет компании.
• График: 5/2. Гибкий подход к началу рабочего дня, ненормированный характер работы предполагает периодические командировки (в т.ч. на объекты клиентов и к поставщикам).

Почему стоит откликнуться именно на эту вакансию?

В нашей компании менеджер по продажам — это не просто оператор по выписке счетов. Это инженер-консультант, который создает энергонезависимость для бизнеса клиента. У нас нет "холодных звонков по скриптам". Мы решаем сложные технические задачи. Если вы хотите расти как профессионал в энергетике и получать удовольствие от того, что ваш проект реально работает на объекте — мы ждем вас.

Если вам это близко, откликайтесь.

В сопроводительном письме напишите был ли у вас опыт продаж ДГУ

#PowerSystems #ДГУ #дизельнаягенераторнаяустановка #газоваягенераторнаяустановка #руководительпроекта #руководительнаправления #SANY #солнечныебатареи