Менеджер по продажам B2B (земля, девелопмент, КРТ)

О компании

Институт проектного менеджмента (ИПМ) — команда экспертов №1 по сложным девелоперским проектам и комплексному развитию территорий (КРТ). Основатель — Константин Пороцкий, эксперт с 12-летним опытом, привлёк 3,7 млрд ₽ инвестиций, создал первый в России горизонтальный ЖК с проектным банковским финансированием.

Мы сопровождаем собственников земли и девелоперов на всём пути: от анализа участка до договора КРТ, банковского финансирования и запуска продаж. Средний чек договора на сопровождение — 16 млн ₽, цикл сделки — 25–40 рабочих дней.

Что предстоит делать

• Обзвон базы (девелоперы, собственники земли, инвесторы) по готовым сценариям, но без жестких скриптов.
• Квалификация лидов по 6 критериям (земля, площадь, стадия, роль, горизонт, деньги), присвоение сегмента и скоринга.
• Ведение сделок в CRM (Битрикс24): фиксация каждого контакта, постановка задач, движение по воронке.
• Работа с возражениями и назначение встреч/созвонов.
• Взаимодействие с экспертами (подготовка кратких и полных заключений).
• Выполнение норм активностей: 40–60 звонков в день, не менее 15 состоявшихся разговоров.

Что мы ожидаем

• Опыт B2B-продаж от 2 лет (цикл от 1 месяца, чек от 500 000 ₽).
• Опыт холодных звонков и работы с ЛПР.
• Дисциплина в CRM — без этого не работаем.
• Готовность учиться: 5 дней онбординга, аттестация, еженедельные разборы.
• Удалёнка, часовой пояс МСК ±2.

Что предлагаем

• Оклад: 45 000 ₽/мес.
• KPI-часть: до 25 000 ₽/мес. (дисциплина, активности, CRM, SLA, оценка качества звонков).
• Бонус за полное заключение: 5% от суммы. 10% за сверхплановую часть
• Бонус за договор на сопровождение: 2% от суммы договора.
• Повышенный бонус: 2,5% на сверхплановую часть.
• Порог выплаты бонуса: 80% плана.
• Рабочий месяц: ~172 000 ₽. Сильный: ~472 000 ₽.

Корпоративное обучение

Испытательный срок: 30 дней с контрольными точками.

Оформление: трудовой договор (или ГПХ — по согласованию).

Как откликнуться

Пришлите резюме и короткое сопроводительное письмо (3–5 предложений): почему вам интересна тема земли и девелопмента и какой у вас опыт в B2B-продажах