Директор по развитию бизнеса

АЭРО — провайдер eCommerce и Data-решений.

Мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины — надежными и безопасными.

Нам доверяют Hoff, Gloria Jeans, Мегафон, Лента, Стокманн, НЛМК, Burger King, Глобус, Аптека 36,6 и другие крупные бренды.

Мы активно растем и ищем в команду опытного, энергичного и амбициозного Директора по развитию бизнеса.

Чем предстоит заниматься

• Развивать направление Enterprise-продаж и выстраивать систему привлечения новых клиентов;
• Лично проводить полный цикл продаж: от первого контакта до заключения контракта;
• Выстраивать процесс исходящих продаж (Outbound Sales) и внедрять лучшие практики Business Development;
• Совместно с маркетингом развивать Account-Based Marketing (ABM) и персонализированные кампании для целевых клиентов;
• Формировать сегменты рынка, определять ICP (Ideal Customer Profile) и приоритетные отрасли;
• Разрабатывать стратегию выхода на крупные компании и сопровождать сделки с длинным циклом продаж;
• Выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса, CEO, CMO, коммерческими директорами и другими ЛПР;
• Разрабатывать коммерческие предложения, совместно с командой формировать продуктовые пакеты и ценностные предложения;
• Анализировать эффективность воронки продаж, искать точки роста и внедрять улучшения;
• В дальнейшем — участвовать в формировании и развитии команды Business Development.

Что мы ожидаем

• Опыт построения B2B Enterprise-продаж;
• Опыт личного привлечения крупных клиентов через холодные продажи;
• Опыт работы с длинным циклом сделки (от нескольких месяцев);
• Умение самостоятельно открывать двери в крупные компании и выстраивать отношения с ЛПР;
• Опыт построения процессов Outbound Sales;
• Понимание методологии Account-Based Marketing (ABM) или опыт совместной работы с маркетингом по целевым аккаунтам;
• Опыт разработки коммерческой стратегии и масштабирования продаж;
• Навык переговоров на уровне CEO, CMO, CIO, коммерческих директоров;
• Опыт работы с CRM и аналитикой продаж;
• Умение сочетать стратегическое мышление с личным участием в продажах (“играющий тренер”).

Будет преимуществом

• Опыт работы в MarTech, AdTech, SaaS или Enterprise IT;
• Опыт продажи консалтинговых услуг или сложных IT-решений;
• Опыт работы с крупными компаниями из e-commerce, retail, fintech или enterprise-сегмента;
• Опыт запуска Account-Based Marketing совместно с маркетингом;
• Опыт формирования команды Business Development с нуля.

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата и статус аккредитованной IT-компании;
• Гибко обсуждаем условия и готовы учитывать ожидания сильного кандидата;
• Возможность построить новое направление продаж и напрямую влиять на коммерческий результат компании;
• Работа с крупными клиентами, интересными продуктами и сложными Enterprise-сделками;
• Минимум бюрократии, высокая скорость принятия решений и возможность реализовывать собственные идеи;
• Гибридный формат работы, офис в Москве рядом с м. Достоевская;
• Гибкое начало рабочего дня, при этом важно быть на связи с 10:00 до 18:00;
• ДМС со стоматологией