Специалист по продажам и технической поддержке (B2B, деревообработка)

Продукт - Клеи для мебельной промышленности и деревообработка

Обязанности:

• Полный цикл внедрения промышленных клеев на предприятия заказчиков: определение технической потребности либо проблемы в тех. процессе заказчика, подбор оптимального клеевого решения, презентация и ценовое предложение, техническое сопровождение тестов на оборудовании заказчика, оформление актов тестирования, договорной процесс
• Глубокие знания своей продукции, областей применения, технологий и оборудования в своём сегменте бизнеса, способность консультировать прямых клиентов и дистрибьюторов по оптимальному выбору клеев в зависимости от применяемых материалов, технологии и требований заказчика
• Работа с техническими претензиями
• Составление и ведение базы проектов дистрибьюторов в зоне ответственности
• Полное сопровождение дистрибьюторов в зоне ответственности: коммерческая часть и техническая поддержка тестов на предприятиях конечных клиентов
• Заключение новых договоров поставок, ценовых приложений и прочей коммерческой документации
• Анализ рынка и конкурентов в зоне ответственности, поиск новых клиентов
• Активное содействие в организации и проведении специализированных выставок и семинаров
• Установление и поддержание деловых связей с производителями смежных материалов (ЛДСП, МДФ, плёнки, кромки и т.п.) и оборудования

Требования:

• Опыт работы в продажах технически сложных решений на рынке b2b от 3 лет;
• Понимание специфики проектных продаж с длинным циклом;
• Готовность к большому количеству командировок (Россия и СНГ)
• Опыт работы в крупных международных компаниях-производителях промышленного клея (Kleiberit, Follmann, H.B.Fuller, Jowat, ТАКА) будет преимуществом
• Опыт работы в крупных международных компаниях-производителях оборудования для нанесения промышленного клея (Nordson, Robatech, Valco, Homag, IMA, Cefla, Buerkle) будет преимуществом

Условия:

• Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад + бонус)
• ДМС, страхование жизни
• Корпоративный автомобиль + топливная карта
• Корпоративный ноутбук
• 31 день отпуска
• Программа поддержки сотрудников (well-being)
• Работа в команде профессионалов
• Возможности для дальнейшего профессионального развития