Руководитель отдела продаж (девелопмент, новостройки)

О компании
Эдикон — девелопер Республики Крым, реализующий современные жилые и курортные проекты.
Мы создаем сильную коммерческую систему продаж, объединяющую прямые продажи и федеральную партнерскую сеть агентств недвижимости по всей России.
В связи с запуском новых проектов мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет выстроить эффективную работу команды, обеспечить выполнение планов продаж и развивать коммерческое направление компании.

Чем предстоит заниматься
Управление отделом продаж:
Организация работы отдела прямых и партнерских продаж.
Управление менеджерами отдела продаж.
Контроль выполнения плановых показателей.
Постановка ежедневных, недельных и месячных задач.
Проведение планерок, обучений и разборов.
Адаптация новых сотрудников.
Управление продажами:
Контроль обработки входящих обращений с рекламы.
Контроль обработки клиентов, поступающих от агентств недвижимости.
Контроль соблюдения стандартов продаж.
Контроль качества переговоров, встреч и презентаций.
Работа над повышением конверсии на каждом этапе воронки.
Управление показателями:
Анализ воронки продаж.
Анализ эффективности рекламных каналов.
Контроль скорости обработки лидов.
Анализ причин потери клиентов.
Контроль выполнения KPI сотрудников.
Подготовка аналитической отчетности для коммерческого директора.
Работа с CRM:
Контроль корректного ведения Bitrix24 и CRM-систем.
Контроль фиксации клиентов.
Контроль соблюдения регламента партнерских продаж.
Контроль соблюдения сроков обработки клиентов.
Проверка качества заполнения карточек сделок.
Взаимодействие с подразделениями:
Коммерческий директор.
Амбассадоры партнерской сети.
Ипотечный специалист.
Отдел оформления сделок.
Маркетинг.
Юридический отдел.
Руководители подразделений застройщика.

Мы ожидаем:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет.
• Опыт работы в недвижимости обязателен.
• Опыт продаж новостроек будет преимуществом.
• Понимание партнерских продаж через агентства недвижимости.
• Опыт построения системы продаж.
• Умение анализировать показатели и принимать управленческие решения.
• Опыт работы с CRM.
• Лидерские качества.
• Высокий уровень ответственности.
• Умение мотивировать команду.
• Системное мышление.
• Ориентация на результат.
• Обязательное проживание в Республике Крым.

Мы предлагаем

• Работу у одного из перспективных девелоперов Крыма.
• Официальное трудоустройство.
• Конкурентную заработную плату (оклад + бонус за выполнение плана продаж).
• Возможность влиять на развитие коммерческого блока компании.
• Участие в запуске новых проектов.
• Современные инструменты управления продажами.
• Карьерный рост.
• Работу в профессиональной команде.

Почему эта вакансия интересна
Вы будете управлять не только отделом продаж, а всей коммерческой системой проекта.
Ваша зона ответственности — выполнение плана продаж, развитие прямого и партнерского каналов, управление командой, аналитика, внедрение бизнес-процессов и участие в выводе новых проектов на рынок.

Наш идеальный кандидат
Мы ищем руководителя, который умеет не только продавать, но и строить систему.
Если вы умеете управлять людьми, анализировать цифры, выстраивать процессы и добиваться результата будем рады видеть вас в нашей команде.