Старший менеджер B2B-продаж (входящие лиды, теплая база)

«Мир Магнитов» более 17 лет поставляет магнитную продукцию производственным компаниям.

Ищем опытного B2B-менеджера, который будет вести корпоративные сделки и развивать текущих клиентов.

Что делать

• Обрабатывать входящие B2B-заявки
• Выявлять задачу, бюджет, объём и сроки
• Подбирать продукцию и готовить коммерческие предложения
• Проводить переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками
• Согласовывать цены, договоры, оплату и условия поставки
• Вести сделку от первого обращения до оплаты и отгрузки
• Развивать действующих клиентов и делать повторные продажи
• Возвращать неактивных клиентов из текущей базы
• Работать с рекламациями и сложными ситуациями
• Вести CRM и контролировать дебиторскую задолженность

Холодного поиска нет. Исходящие звонки — только действующим и ранее работавшим клиентам.

Что важно

• Опыт B2B-продаж от двух лет
• Опыт полного цикла сделки
• Умение вести переговоры с ЛПР
• Навыки выявления потребностей и работы с возражениями
• Опыт подготовки индивидуальных коммерческих предложений
• Понимание маржинальности и экономики сделки
• Ответственность за план продаж
• Грамотная устная и письменная речь
• Самостоятельность и организованность

Опыт продаж технически сложной продукции, оборудования или работы с промышленными предприятиями будет преимуществом.

Знание магнитной продукции не требуется — обучим.

Условия

• Полностью удалённая работа
• График 5/2 с 09:00 до 18:00 по Москве
• Входящие заявки и действующая клиентская база
• Оклад 50 000 ₽ на руки
• Бонус по KPI 88 000 ₽
• Совокупный доход 138 000 ₽ на руки
• Оформление в штат
• Обучение продукту
• Поддержка руководителя и технических специалистов

Как оцениваем результат

• Выполнение плана продаж
• Конверсия заявок в оплаченные заказы
• Валовая прибыль и маржинальность
• Средний чек
• Повторные продажи
• Возврат неактивных клиентов
• Качество ведения CRM

Отбор

1. Короткий тест
2. Онлайн-собеседование
3. Финальная встреча с руководителем

При отклике кратко укажите, что вы продавали в B2B, кому и какой у вас был средний чек.