CPA Manager (Affiliate / партнёрский маркетинг)

Привет!

Overgear — международная e-commerce платформа для геймеров. Мы помогаем игрокам экономить время, а профессиональным игрокам — зарабатывать на своей экспертизе.

С 2017 года мы строим продукт для глобального рынка, в первую очередь США и Европы. Overgear доверяют пользователи по всему миру: у нас 34 000+ отзывов на Trustpilot с рейтингом 4.9/5, а сайт ежемесячно посещают 300 000+ пользователей.

О роли

Партнёрский канал уже работает: вебмастера и партнёры приносят нам реальный объём уже сейчас. Но пока что нет владельца.
Ты возьмёшь CPA-направление под ключ: кратно вырастишь его объём, удержав юнит-экономику, и наведёшь порядок в учёте так, чтобы отчётность можно было защитить перед людьми с цифрами.
Это senior-роль с высокой автономией внутри команды Acquisition, с подчинением Head of Acquisition.

Чем предстоит заниматься

• Отвечать за рост CPA-канала Overgear целиком: удерживать и растить текущих вебмастеров, подключать новых — тематические гайд-сайты по играм, YouTube- и Twitch-авторов, Discord- и Reddit-сообщества, профильные CPA-сети.
• Вести переговоры по ставкам выплат, бонусным схемам и индивидуальным условиям под крупных партнёров, включая промо под релизы игр и старты сезонов.
• Защищать юнит-экономику канала: контролировать выплаты против маржи и GMV, считать модель, предлагать изменение ставок на основании цифр, а не ощущений.
• Держать атрибуцию честной: отвечать за трекинг, метки и дедупликацию с платным трафиком, выявлять и пресекать фрод и накрутки.
• Вести регулярную отчётность по каналу: объём, новые клиенты, CAC, GMV, доля канала в привлечении.
• Работать кросс-командно: с Acquisition — по пересечению с платным трафиком и каннибализации, с Gameleads — по приоритетным играм и продуктам, с Content — по промо-материалам и посадочным для партнёров.
• Развивать сам продукт партнёрской программы: условия, материалы, онбординг партнёров, предложения по улучшению партнёрского кабинета и выплат.

Кого мы ищем:

Обязательно

• Опыт в affiliate / CPA-маркетинге от 3 лет на стороне рекламодателя или сети, с личным ведением портфеля партнёров.
• Канал, который ты можешь назвать и который вырос под твоим управлением — с цифрами по объёму и по экономике.
• Сильные коммерческие переговоры: умение считать сделку и отличать рост объёма от роста убытка.
• Свободная работа с цифрами — выплаты, маржа, CAC, ROAS, когорты — и уверенный уровень в таблицах.
• Понимание трекинга и атрибуции партнёрского трафика: постбэки, метки, дедупликация с платным трафиком.
• Практический опыт выявления фрода в партнёрском трафике.
• Английский B2+ для свободных переговоров и переписки — основная масса партнёров западные. Русский для внутренней коммуникации.
• Самостоятельность уровня senior: направление строится под твою ответственность, без микроменеджмента.

Будет плюсом

• Опыт в gaming-вертикали: игровые услуги, game boosting, гейм-товары, киберспорт.
• Своя сеть контактов среди вебмастеров и CPA-сетей в игровой тематике.
• Опыт работы с инфлюенсерами и стримерами по модели оплаты за результат.
• Понимание сезонности игровых ниш: релизы, старты сезонов, патчи.
• Опыт запуска или перестройки партнёрской программы, а не только ведения потока.
• Амбиция вырасти в руководителя направления с собственной командой.

Почему стоит выбрать Overgear

В Overgear ты будешь работать в компании, где ценят не процесс ради процесса, а результат: что ты построил, как это повлияло на продукт, на клиентов, команду или бизнес.

У нас высокая, но понятная планка. Мы доверяем людям в их зоне ответственности, открыто обсуждаем ожидания и даём пространство выбирать решения, которые лучше всего ведут к результату.

Что у нас есть:

• Реальный масштаб — международный продукт, которым пользуются клиенты по всему миру.
• Ownership и свобода решений — мы доверяем сильным специалистам самостоятельно выбирать подходы, тестировать гипотезы и отвечать за результат
• Real impact — здесь можно напрямую видеть влияние своей работы на количество новых клиентов, CAC и рост бизнеса
• Пространство для экспериментов — новые каналы, креативы, форматы и инструменты можно быстро тестировать на реальном трафике и данных
• Trust и открытая коммуникация — решения обсуждаются через данные, аргументы и обратную связь
• Remote-first формат — работа из любой точки мира, фокус на результате и понятных ожиданиях
• Automation mindset — мы используем технологии, AI и автоматизацию, чтобы убирать ручной труд, снижать ошибки и двигаться быстрее
• Сильная команда — мы ценим ответственность, прямой фидбек, уважение к экспертизе и умение работать на общий результат
• Гибкость в формате оплаты — EUR / USD / RUB / USDT, обсуждаем индивидуально.