Менеджер по продажам (junior)

О компании

Мы развиваем ObuChat AI — решения на базе искусственного интеллекта для продаж, клиентского сервиса и контроля качества. Наши продукты помогают компаниям анализировать звонки, переписки и сделки, находить причины потерь в продажах, контролировать качество работы менеджеров и автоматизировать обработку обращений.

Сейчас мы ищем ассистента по продажам, который будет работать напрямую с основателем компании: находить потенциальных клиентов, организовывать встречи и помогать сопровождать сделки.

Как будет устроена работа

Основатель лично участвует в продажах: проводит презентации и ключевые переговоры, подбирает решение под задачи бизнеса и согласует условия сотрудничества.

Ваша задача — помогать ему работать с большим количеством потенциальных клиентов: находить подходящие компании, выходить на контакт, готовить встречи и доводить договорённости до следующего шага.

Вы будете вместе участвовать в клиентских встречах, разбирать переписки и звонки, получать обратную связь и постепенно осваивать продажи сложных IT-продуктов.

Что предстоит делать:

1. Искать потенциальных клиентов и начинать общение
Находить компании по согласованным с руководителем критериям: изучать их деятельность и определять, чем им могут быть полезны наши продукты.

2. Искать контакты собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса.
- Писать и звонить потенциальным клиентам, кратко объяснять предложение и выяснять первоначальный интерес.
- Возвращаться к контактам, с которыми уже общались, и договариваться о следующем шаге.
- Вместе с руководителем пробовать разные формулировки сообщений и подходы к поиску клиентов.
- Холодные звонки и переписка — регулярная часть работы.

3. Готовить встречи с руководителем
- Выяснять, какая задача стоит перед клиентом, как она решается сейчас и кто участвует в выборе решения.
- Согласовывать время встречи, отправлять приглашения и подтверждать участие.
- Готовить краткую информацию для руководителя: что за компания, с кем встречаемся, какой запрос и что уже обсуждали.
- Подбирать необходимые материалы о продукте под задачу клиента.

4. Участвовать в переговорах и сопровождать договорённости
- Подключаться к встречам вместе с основателем, фиксировать потребности клиента, вопросы и следующие шаги.
- После встречи отправлять согласованные материалы и краткие итоги.
- Готовить проекты коммерческих предложений по шаблонам и вводным руководителя.
- Запрашивать у клиента необходимые данные, координировать подготовку документов с командой.
- Поддерживать связь с клиентом, уточнять статус решения и организовывать повторные встречи.
- Передавать руководителю вопросы, требующие его участия, с необходимым контекстом.

5. Поддерживать порядок в продажах
- Вести контакты, сделки и задачи в Битрикс24.
- Фиксировать результаты общения, сроки и следующие действия.
- Следить, чтобы договорённости с клиентами выполнялись вовремя.
- Кратко сообщать руководителю о результатах работы, сложностях и вопросах, по которым нужно решение.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек с опытом общения с клиентами: в продажах, лидогенерации, клиентском сопровождении или на позиции бизнес-ассистента с коммерческими задачами.

Для нас важно, чтобы вы:

• Были готовы самостоятельно писать и звонить новым клиентам.
• Умели понятно выражать мысли, задавать вопросы и внимательно слушать.
• Могли найти нужную информацию и подготовиться к разговору.
• Доводили задачи до результата и помнили о договорённостях без постоянных напоминаний.
• При возникновении сложности своевременно сообщали о ней, описывали предпринятые шаги и предлагали варианты решения.
• Спокойно воспринимали обратную связь и применяли её в работе.
• Интересовались IT и искусственным интеллектом, были готовы разбираться в продуктах и задачах бизнеса.
• Уверенно работали с таблицами, документами и онлайн-сервисами.
• Опыт B2B-продаж, работы в CRM и использования AI-инструментов будет преимуществом. Глубокие технические знания на старте необязательны
• важны способность учиться и готовность практиковаться.

Что предлагаем

• Удалённую работу с гибким графиком.
• Прямую работу с основателем компании и участие в реальных B2B-переговорах.
• Погружение в продукты ObuChat AI, совместный разбор клиентских ситуаций и обратную связь от руководителя.
• Возможность развивать навыки поиска клиентов, деловой коммуникации и продаж IT-решений.
• Постепенное расширение самостоятельности по мере освоения продукта и появления результатов.
• Рассматриваем без опыта работы
• Готовы взращивать сотрудника до позиции менеджера по продажам с зарплатой от 150 000 руб в месяц

Какой результат мы ожидаем

У руководителя появляются новые встречи с подходящими клиентами, к переговорам собрана необходимая информация, а после общения своевременно выполняются договорённости. По каждой активной сделке понятно, на каком она этапе и что делаем дальше.