Руководитель отдела продаж автомобилей

В автосалон требуется сильный руководитель отдела продаж.

Мы ищем целеустремленного, энергичного и системного человека, который умеет не просто “руководить менеджерами”, а реально влиять на продажи, оборачиваемость склада, качество обработки клиентов и прибыльность отдела.

Что важно для нас:

— опыт управления отделом продаж автомобилей;

— понимание рынка новых автомобилей, автомобилей с пробегом, параллельного импорта и комиссионных продаж;

— умение работать в условиях быстро меняющегося рынка;

— фокус на результате: продажи, маржа, оборачиваемость, выкуп, комиссия, trade-in, кредитные и страховые продукты;

— умение ежедневно контролировать воронку: звонки, чаты, визиты, тест-драйвы, брони, сделки, выдачи;

— способность требовать дисциплину от менеджеров без хаоса и лишних эмоций;

— умение обучать, дожимать, разбирать звонки/чаты и повышать конверсию;

— понимание, что клиентский трафик нужно не просто “обработать”, а довести до конкретного действия: визит, расчет, бронь, сделка;

— аналитический подход: цифры, отчеты, план-факт, причины просадки, конкретные действия;

— энергия, лидерство, самостоятельность и желание расти вместе с компанией.

Задачи:

— управление отделом продаж;

— выполнение плана продаж и прибыли;

— контроль оборачиваемости склада;

— развитие продаж автомобилей по параллельному импорту, автомобилей с пробегом и комиссионных автомобилей;

— контроль качества работы менеджеров с входящими звонками, чатами, лидами и визитами;

— ежедневная работа с воронкой продаж;

— организация follow-up по клиентам и незакрытым сделкам;

— взаимодействие с КСО, кредитным/страховым блоком, выкупом и маркетингом;

— участие в формировании склада и понимание, какие автомобили нужны рынку;

— обучение и развитие менеджеров;

— повышение конверсии из обращения в визит, из визита в сделку, из сделки в выдачу.

Нам нужен человек, который:

— не ждет идеальных условий, а сам создает результат;

— умеет работать быстро, четко и по цифрам;

— понимает, что в автобизнесе важны не только продажи, но и скорость оборота денег;

— не боится брать ответственность;

— способен быть авторитетом для менеджеров;

— умеет одновременно держать дисциплину, мотивацию и коммерческий результат. Будет преимуществом:

— опыт работы с Toyota/Lexus или премиальным сегментом;

— опыт в параллельном импорте;

— опыт работы с комиссионными автомобилями;

— понимание кредитов, страхования, trade-in и дополнительного оборудования;

— умение внедрять CRM-дисциплину и контролировать качество коммуникации с клиентами.

Мы ищем не администратора, а сильного управленца, который сможет развивать отдел продаж, усиливать команду и давать измеримый результат.