Менеджер по продажам страховых услуг B2B

Менеджер по продажам страховых услуг B2B

(Гражданская ответственность перевозчиков / Имущество юрлиц)

О компании:

T-PASS — лидер на рынке услуг для бизнеса. Одно из наших ключевых направлений — предоставление страховых продуктов для компаний, участвующих в грузоперевозках и логистике. Мы предлагаем специализированные решения, которые защищают бизнес клиентов от финансовых рисков, работая с ведущими страховыми компаниями на эксклюзивных условиях.

Кого мы ищем:

Амбициозного менеджера по продажам с опытом в автостраховании от 2 до 6 лет. Мы ищем не просто продавца, а высококвалифицированного B2B-специалиста, сочетающего навыки риск-менеджера и финансового консультанта. Вы будете работать с первыми лицами транспортных, логистических компаний и банков, предлагая экспертные решения, которые защитят бизнес от финансовых потерь.

Суть работы:

Вы продаете не просто страховой полис, а финансовую безопасность. Ваши клиенты — транспортные компании, логистические операторы, экспедиторы и финансовые учреждения. Вы защищаете их от колоссальных убытков при повреждении или утрате чужих грузов, а также от рисков, связанных с эксплуатацией корпоративного транспорта и исполнением госконтрактов.

Чем занимаемся (продукты):

ОСАГО и КАСКО для корпоративного автопарка

Страхование грузов

Страхование профессиональной ответственности таможенных перевозчиков

Страхование средств железнодорожного транспорта

Страхование гражданской ответственности перевозчиков и экспедиторов (ГОП)

Страхование имущества юридических лиц

Страхование государственных контрактов

Страхование ипотеки и жизни для банков-партнеров

Что мы предлагаем:

Экспертные продукты: Специализированные решения для транспортной отрасли и корпоративных клиентов.

Эксклюзивные условия: Партнерские программы с ведущими страховыми компаниями.

Ресурсы: Потенциальная база клиентов, готовые скрипты, полное обучение в корпоративном университете (погружение в специфику страховых продуктов для бизнеса).

Комфорт: Полностью удаленный формат, гибкость, сильное комьюнити (виртуальные кофе-брейки, онлайн-тимбилдинги, общие чаты, поздравления с важными событиями).

Развитие: Карьерный рост в лидирующей компании.

Ключевые требования к кандидату (обязательные):

Опыт: Продажи страховых продуктов B2B от 2 до 6 лет страхование ответственности грузоперевозчика и экспедитора, а также имущества юридических лиц (грузов).

Знание логистического права:

Понимание специфики внутренних и международных перевозок (Устав автотранспорта РФ, Конвенция КДПГ/CMR, закон об ОСГОП).

Анализ рисков (андеррайтинг):

Умение оценивать маршруты, тип подвижного состава, характеристики груза, специфику ответственности экспедитора и перевозчика. Работа с программами страхования: Отличное знание специфики договоров, лимитов ответственности, франшиз и исключений из покрытия.

Цифровая грамотность:

Умение работать в CRM-системах, системах электронного документооборота и B2B-платформах страховщиков.

Навыки коммуникации: Умение работать с первыми лицами (собственниками и топ-менеджерами), говорить на языке цифр (окупаемость, защита активов, управление репутацией).

Активность: Готовность к активным исходящим звонкам (60% рабочего времени), ведение переговоров.

Обучаемость: Способность быстро осваивать сложные продукты и юридические тонкости страхования.

Аналитический склад ума: Способность просчитывать последствия различных форс-мажорных ситуаций.

Будет вашим преимуществом:

Опыт работы в транспортной или логистической отрасли.

Знание специфики грузоперевозок (внутренних и международных).

Понимание логистического права (Устав автотранспорта РФ, Конвенция КДПГ/CMR, закон об ОСГОП).

Высшее юридическое или финансовое образование.

Ваши обязанности на рабочем месте:

Поиск и привлечение клиентов: Холодные звонки, развитие партнерской сети (логистические центры, экспедиторы), участие в тендерах.

Аудит и андеррайтинг рисков: Сбор данных о компании клиента, анализ маршрутов, типа подвижного состава, характеристик груза и статистики прошлых убытков. Оценка специфики ответственности экспедитора и перевозчика.

Подготовка коммерческих предложений: Расчет тарифов, подбор оптимальных лимитов ответственности, франшиз и исключений из покрытия. Совместная работа с андеррайтером для составления индивидуального пакета.

Сопровождение сделки: Полное ведение клиента (пролонгация, урегулирование убытков, консультирование по спорным страховым случаям).

Мы ждем именно вас, если:

Вы хотите работать в лидирующей компании на рынке.

Готовы изучать сложные продукты и говорить с клиентами на профессиональном языке.

Хотите зарабатывать от 180000+ ₽ в месяц, работая из дома без привязки к офису.

Вы стрессоустойчивы и готовы принимать решения в сжатые сроки.

Условия:

Оформление по ТК РФ. Испытательный срок — 2 месяца.

Формат работы: Полная удаленка (на постоянной основе)

График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (по московскому времени)

Доход: Фиксированный Оклад 70000 ₽ ( при выполнении kpi 2 часа трафика разговоров с клиентами в день) + 5 % с продаж.

Средний доход — от 180000+ ₽.

Готовы начать?

Отправляйте резюме! Мы ждем вас в нашей команде T-PASS.