Менеджер проектных продаж (В2В)

Завод КТР — разработчик и производитель сложных металлоконструкций (МК). Мы создаем инженерную основу для объектов угольной, нефтяной, энергетической и газовой отраслей.

Более 10 лет экспертиза нашей команды обеспечивает реализацию полного цикла работ: от проектирования до производства и логистики МК на объекты заказчиков по всей России.

В связи с масштабированием бизнеса и расширением коммерческого блока мы ищем Менеджера проектных продаж:

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Профессиональный рост без ограничений в команде опытных отраслевых экспертов.
• Конкурентное вознаграждение с прозрачной системой KPI.
• Официальное партнерство с полным оформлением и стабильными условиями сотрудничества. Возможен гибридный формат работы после испытательного срока.
• Современный офис в центре Омска по адресу ул. 10 лет Октября, д. 74.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Управление проектными сделками полного цикла. Комплексное сопровождение контрактов (цикл 3–18 месяцев): от первого контакта и квалификации клиента до заключения договора, и передачи заказа в производство.
• Самостоятельный поиск, квалификация и привлечение заказчиков в сегментах топливно-энергетического комплекса, инфраструктурного строительства, а также реализация проектов в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Формирование и защита технико-коммерческих предложений (ТКП/ТЭП) совместно с проектно-инжиниринговым центром. Подбор оптимальных технических решений, выполнение расчетов нагрузок и проработка комплектации заказа.
• Установление прямого диалога с ЛПР Заказчика: высшее руководство, ГИП, технические специалисты, юристы и финансовый менеджмент.
• Составление Паспорта проекта для прогнозирования сделки: определение источника финансирования, типа закупочной процедуры, графика прохождения государственной экспертизы, даты публикации тендера и старта СМР.
• Кросс-функциональное взаимодействие по связке «Продажи — ПИЦ», баланс требований Заказчика с производственными мощностями и сроками.
• Ведение проектной воронки, фиксация статусов и формирование отчетности в системе 1С ERP.

Критерии успеха: «Конверсия ТКП в договор не менее 20%», «Средний цикл сделки — 7 месяцев», «Заполнение паспортов проектов на 100% своевременно»

ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• Высшее образование (техническое, экономическое, менеджмент).
• Опыт не менее 3 лет в сфере реализации инвестиционно-строительных проектов или поставок материально-технических ресурсов для промышленных объектов.
• Наличие опыта продаж металлоконструкций, трубопроводов, резервуарного парка или смежного крупногабаритного оборудования.
• Знание Microsoft Office, Exсel (формулы).