Директор по маркетингу

Обязанности:

Отвечать за привлечение целевых клиентов через digital-каналы и постоянное повышение эффективности всей digital-воронки:

реклама → сайт → заявка → обработка → продажа → выручка и маржа.

Главный принцип работы — не просто приводить трафик, а находить и масштабировать работающие связки, которые дают компании прибыльные продажи.

1. Digital-стратегия и гипотезы

• Формировать и реализовывать digital-маркетинговую стратегию.
• Определять целевые аудитории и сегменты для привлечения клиентов.
• Формировать и постоянно тестировать маркетинговые гипотезы.
• Определять приоритетные каналы привлечения клиентов.
• Планировать рекламный бюджет и распределять его между каналами.
• Быстро отключать неэффективные гипотезы и масштабировать работающие.
• Постоянно искать новые источники целевого трафика и продаж.

2. Performance-маркетинг

• Организовывать , настраивать и контролировать работу с рекламными каналами.
• Управлять Яндекс Директ, VK Ads и другими релевантными каналами.
• Контролировать качество рекламного трафика.
• Анализировать стоимость лида, стоимость клиента и экономику привлечения.
• Контролировать ROMI/ROAS и влияние рекламы на реальные продажи.
• Проводить регулярные тесты рекламных объявлений, аудиторий, офферов и посадочных страниц.
• Масштабировать эффективные рекламные кампании.

3. Сайт как основной digital-продукт

Это одна из ключевых зон ответственности.

• Отвечать за развитие сайтов компании как основных инструментов продаж.
• Формировать требования к структуре, дизайну и функциональности сайтов.
• Анализировать весь путь клиента на сайте.
• Постоянно искать причины, по которым посетитель не совершает целевое действие.
• Повышать конверсию сайта.
• Улучшать UX/UI, навигацию, структуру страниц и карточек товаров.
• Контролировать скорость работы и техническое качество сайтов.
• Следить за отсутствием ошибок, битых ссылок, некорректных форм и других проблем, мешающих пользователю.
• Формировать технические задания для дизайнеров, разработчиков, копирайтеров и других подрядчиков, самостоятельное прототипирование .
• Принимать выполненные работы и контролировать соответствие результата требованиям.
• Постоянно улучшать контент: фотографии, видео, описания, характеристики, преимущества, кейсы, проекты, отзывы и ответы на вопросы клиентов.
• Проводить A/B-тестирование страниц, элементов интерфейса, офферов и CTA.

Требование к качеству:

Сайт должен быть не просто «нормальным» или «рабочим».

Сайт был одним из лучших в своей категории по дизайну, удобству, содержанию и качеству клиентского опыта.

4. Аналитика

• Построить прозрачную систему digital-аналитики.
• Настроить отслеживание источника каждого обращения.
• Связать рекламные каналы, сайты, CRM и продажи.
• Анализировать воронку от первого посещения до продажи.
• Контролировать конверсию на каждом этапе.
• Определять, какие рекламные каналы и гипотезы реально создают продажи.
• Проводить план-факт анализ маркетинговых показателей.
• Формировать регулярную отчётность для собственника.

5. CRO — повышение конверсии

• Постоянно искать точки потери клиентов.
• Анализировать поведение пользователей на сайте.
• Формировать гипотезы по увеличению конверсии.
• Проводить эксперименты.
• Измерять результат каждого изменения.
• Не увеличивать рекламный бюджет при наличии проблем с конверсией сайта.
• Добиваться роста результата прежде всего за счёт повышения эффективности существующего трафика.

7. Взаимодействие с продажами

• Анализировать качество лидов вместе с отделом продаж.
• Получать обратную связь от менеджеров о качестве обращений.
• Выявлять причины отказов и потерь клиентов.
• Передавать информацию из продаж обратно в маркетинг.
• Корректировать рекламу, сайт и офферы на основании реального поведения покупателей.

8. Финансовый результат

Ваша конечная задача —

создание дополнительной прибыльной выручки через digital-каналы.

Вы должны понимать:

• стоимость привлечения клиента;
• конверсию;
• средний чек;
• валовую маржу;
• стоимость лида;
• стоимость продажи;
• окупаемость рекламы;
• вклад каждого канала в финансовый результат.

9. Личная ответственность за результат

Должны самостоятельно видеть проблемы и предлагать решения.

Не ждать задания:

«Сделайте новую рекламную кампанию».

А самостоятельно приходить с предложением:

«Я вижу, что мы теряем клиентов на этом этапе.
Вот причина.
Вот три гипотезы.
Вот стоимость теста.
Вот ожидаемый результат.
Предлагаю запустить первую».

10. Ключевые KPI

Основные показатели:

• количество квалифицированных лидов;
• стоимость квалифицированного лида;
• количество новых клиентов;
• стоимость привлечения клиента;
• конверсия сайта;
• конверсия по этапам воронки;
• выручка из digital-каналов;
• валовая прибыль из digital-каналов;
• ROMI/окупаемость маркетинга;
• доля эффективных рекламных каналов;
• скорость тестирования новых гипотез.

При этом количество трафика, кликов и заявок не являются самоцелью.

Главный ориентир — прибыльный рост продаж.

11. Личные качества

• высокая требовательность к качеству;
• перфекционизм в отношении сайта и клиентского опыта;
• аналитический склад мышления;
• предпринимательский подход;
• инициативность;
• способность самостоятельно находить проблемы;
• любовь к тестированию гипотез;
• внимание к деталям;
• понимание психологии покупателя;
• умение видеть весь путь клиента;
• способность одновременно думать о дизайне, UX, рекламе, аналитике и продажах;
• ориентация на измеримый результат.

Ключевое требование:

Человек должен быть не просто специалистом по рекламе.

Он должен быть одержим улучшением всей digital-воронки и воспринимать сайт как продукт, за который ему лично не стыдно перед клиентом.

Требования:

Ищем фанатов создания крутых сайтов , где нет багов , где супер контент и дизайн , где всё летает . Если у вас нет сайтов созданием которы вы гордитесь , перелистните эту вакансию , готовы к общению с кандидатами только из товарных бизнесов. То есть вы работали с товаром , вы его изучали , улучшали , снимали видео о продукте. Условия:

Мне видится что первые 6 месяцев это 24/7. По другому при высокой степени мотивации в новые проекты не входят ..Корпоративная мобильная связь и корпоративный ноутбук . Фикс на испытательный срок 3 месяца 150 . KPI с первого месяца работы до 30% . После 6 месяцев успешной работы можно обсуждать несгораемую сумму 200 . Если вы Маркетолог вы легко заработаете у нас и 300 и 500 , но это уже через год , через 2 . В общем у нас работа в долгую и в честную . Напишите причину увольнения с предыдущих 2 мест работы в отклике . И напишите какой товар вы продавали ( ссылка на сайт пожалуйста ) Если не написали значит как будто бы и не читали вакансию