Руководитель группы продаж в макрорегионе

Наши преимущества:

• Понятная система мотивации.
• Отлаженные процессы и стандарты продаж.
• Продукция востребована, заложена в бюджеты предприятий.
• Поощряется профессиональный и карьерный рост.
• Лояльное, адекватное руководство, сплоченная команда.

Что Вам предстоит делать:

• Обеспечение текущих планов продаж: прирост клиентов по товарным группам макрорегиона, расширение купленного ассортимента, увеличение чеков. Комплектация планов продаж на следующий месяц/квартал. Расширение каналов продаж, в том числе в пресейле.

• Системное развитие предприятий макрорегиона. Развитие долгосрочных отношений с топ-менеджментом ключевых предприятий, в т.ч. персональное проведение встреч.

• Организация работы с ключевыми, потерянными и потенциальными клиентами. Выделение приоритетов, оценка достаточности информации/заказ аналитики по клиентам, комплектация портфелей проектов/программ, постановка/контроль выполнения задач менеджерами. Реализация тактик продаж, обеспечение поступлений в план.

• Обеспечение плановых показателей менеджеров. Ежедневный контроль плана продаж/месяц, работа по отклонениям: не допущение недозвонов/простоев, выявление цепей согласования, контроль качества переговоров, вывода/потери клиентов. Анализ полученных/упущенных/ отложенных заказов. При необходимости, собственное подключение к выводу сделок менеджеров. Контроль полноты и качества внесения информации в карточки предприятий (amoCRM).

• Подведение итогов работы группы по сданным проектам и результатам за месяц (персональные планы РГ и МП, отклонения по показателям). Работа с документацией, внесение расчетов в зарплатные калькуляторы и спецификации.

• Поддержание корпоративных стандартов продаж. Обеспечение знания менеджерами технологий продаж, продукции, своих баз. Введение новичков в функционал: в содержание и особенности (опции) проведения проектов / программ, профиль профессиональных интересов и компетенций консультантов, технологии и специфику продаж.

Информация о компании

Компания успешно, 19-й год, работает с производственными предприятиями России и СНГ. Нам доверяют такие компании, как корпорация Ростех (ОДК, Вертолеты России, Техмаш, Калашников, Камаз, НПО Сплав), холдинги Алмаз-Антей, Аксион; ВСМПО-Ависма, НЛМК, ТМК, ОМК; Еврохим, Уралхим, Уралкалий; НК Роснефть, Лукойл, Ренова; Аккерман, многие другие.

В нашей АКБ более 18 тыс. предприятий.

Бюджеты на наши услуги заложены в бюджеты компаний.