Менеджер по работе с клиентами (оптовые продажи)

У нас собственное производство пластиковой тары.

Ищем в команду энергичного менеджера, который будет привлекать новых B2B клиентов и развивать повторные продажи, а также реализовывать проекты.

Направление:

Пластиковая тара и упаковка для различных видов продукции.

Задачи:

• Привлечение и развитие B2B клиентов (различные пищевые производства, торговые компании, тендеры и др.)
• Контролировать и влиять на выполнение планов по объёму и ассортименту
• Готовить коммерческие предложения, подбирать ассортимент, согласовывать индивидуальные коммерческие условия: ценообразование, систему скидок, планы продаж, логистические схемы и условия оплаты
• Проводить переговоры о сотрудничестве на уровне директоров производств, главных технологов, менеджеров по закупкам и снабжению
• Демонстрировать клиентам конкурентные преимущества нашей продукции и экономическую выгоду для партнёра.
• Сопровождать клиента на всем пути сделки - от первого контакта до оплаты и повторных заказов
• Расширять ассортимент, частоту отгрузок клиентов
• Отслеживать дебиторскую задолженность и своевременность оплат.
• Взаимодействовать с производством, бухгалтерией, снабжением и логистикой
• Проводить договорную работу, контролировать документооборот с клиентом и наличие необходимых закрывающих документов
• Проводить информационную поддержку клиентов
• Собирать и анализировать информацию о существующем рынке
• Работать с аналитикой и отчётностью, формировать отчёты по продажам
• Качественно вести свою клиентскую базу и воронку продаж в CRM
• Делать множество звонков и вести переписки с клиентами

Наши ожидания:

• Опыт работы в сфере активных продаж B2B направления
• Опыт в сегменте тары, упаковки или снабжения пищевых производств будет вашим преимуществом
• Знание программы 1С, CRM Битрикс24, различных офисных пакетов
• Отличные коммуникативные навыки, выраженный экстраверт, желание много общаться с клиентами (звонки, встречи, командировки при необходимости).
• Навыки ведения переговоров и презентаций как лично, так и по телефону
• Проактивность, самостоятельность, инициативность, ориентация на результат
• Умение работать с широкой матрицей ассортимента

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство, полный рабочий день (5/2, 8-часовой график)
• Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы за результат
• Профессиональное развитие и обучение за счёт компании
• Поддержка на всех этапах, прямое взаимодействие с руководителем и быстрое принятие решений.
• Обучение продукту и особенностям рынка