Менеджер по продажам (Кросс-докинг / Оптовый канал автозапчастей)

О вакансии Мы продаём запчасти для прицепов и полуприцепов. Ищем менеджера, который будет развивать федеральных и региональных дистрибьюторов. Цель роли — увеличить прибыльные продажи через управляемую цепочку «Вендор → Дистрибьютор → Дилер», расширить матрицу партнёров и обеспечить устойчивые повторные закупки.

70% рабочего времени — сопровождение и развитие действующей базы; 30% — поиск и подключение новых контрагентов.

Что вам предстоит делать:

• Развивать и сопровождать действующую базу клиентов: удержание, рост объёмов, лояльность и предупреждение конфликтов;
• Формировать стратегию по каждому ключевому партнёру: годовые и квартальные планы, матрица, условия и совместные действия;
• Подключать новых федеральных и региональных клиентов, проводить переговоры с собственниками, CEO и коммерческими директорами;
• Управлять товарной матрицей: расширение портфеля, вывод новинок, контроль оборачиваемости, дефицита и оверстока;
• Анализировать продажи, валовую прибыль, маржинальность и эффективность SKU; готовить прогноз и корректирующие действия;
• Вести CRM и 1С, обеспечивать актуальность данных, документов, заказов и отчётности;
• Контролировать оплату и дебиторскую задолженность;
• Координировать решение клиентских вопросов с логистикой, складом, производством, закупками, маркетингом и финансами..

Особые преимущества у вас будут, если у вас есть:

• Опыт активных B2B-продаж автозапчастей в оптовом канале — обязательно;
• Опыт управления дистрибуцией или продаж дистрибьюторам со стороны вендора/производителя;
• Понимание цепочки «Вендор → Дистрибьютор → Дилер», складского учёта и товародвижения;
• Навыки управления товарной матрицей, оборачиваемостью, оверстоком и эффективностью SKU;
• Опыт переговоров на уровне первых лиц и умение защищать ценность без необоснованного снижения маржи;
• Уверенная работа в CRM, 1С, Excel/Google Sheets;
• Опыт с кросс-докингом, e-commerce или маркетплейсами;
• Собственная действующая база клиентов;
• Системное мышление, грамотная речь, внутренняя дисциплина и ориентация на долгосрочный результат.

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной развивающейся компании с 10-летним стажем;
• Официальное трудоустройство с первого дня, соцпакет по действующему законодательству ТК РФ;
• Понятная, работающая система мотивации: от 150 000 руб. (оклад + KPI+ % от продаж);
• Пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00;
• Ежемесячная компенсация обедов в офисе 10 000 руб;
• Обучение и наставничество при вхождении в должность;
• База учебных материалов, регулярные тренинги по продукту и обучения по продажам;
• Софинансирование изучения английского языка в Skyeng (50%).
• Современная CRM система, которую мы постоянно совершенствуем, она реально помогает продавать;
• Бесплатная охраняемая стоянка;
• Активный и вовлеченный в бизнес-процессы собственник.

О компании Компания «СТАТ» более 10 лет является надежным поставщиком запасных частей и комплектующих для коммерческого транспорта европейского производства. Мы располагаем собственным складом с широким ассортиментом запасных частей лидирующих зарубежных производителей и работаем напрямую с заводами в Европе. Мы ценим честность, позитивный настрой и адекватность в принятии решений. Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов и развивайтесь вместе с нами!