Менеджер по клиентским инициативaм

Декретная роль на время отсутствия основного сотрудника.

1.Стратегическое и операционное планирование категории:

• Участие в циклах годового операционного плана (AOP) и интегрированного бизнес-плана (IBP), с учётом коммерческих приоритетов.
• Проработка коммерческих инициатив в рамках стратегических кросс-функциональных проектов, направленных на развитие категорий, поиск новых возможностей
• Активное участие в ежемесячных процессах: Cat review / PBR / подготовка презентаций для клиентов

2. Ежемесячное (DMR) планирование и корректировка прогнозов:

• Формирование процесса ежемесячного категорийного планирования, включая отражение новинок, активаций и промо-инициатив в клиентских прогнозах
• Согласование алгоритма категории на ежемесячных форумах цикла IBP с выбранными клиентскими/канальными командами продаж
• Ответственность за эффективное распределение и контроль категорийных бюджетов (Discretionary)
• Каскадирование категорийных коммерческих приоритетов в отдел продаж, контроль их корректного отражения в планах и финансовых расчётах.
• Анализ и обратная связь по внесённым промо-слотам в соответствии с рекомендациями компании.

3. Оценка эффективности план-факт и достижение бизнес-целей:

• Анализ достаточности планов продаж и промо-инициатив для выполнения ключевых показателей (доля рынка, прибыльность, инвестиции).
• Инициирование, разработка возможностей роста в рамках категорийного управления и согласование необходимых ресурсов для их реализации.
• Оценка отклонений фактических результатов от плановых с выделением факторов влияния.
• Осуществление совместной оценки клиентской маржинальности на уровне отдельных продуктов совместно с отделами Коммерческой политики и Финансов, а также анализ влияния отдельных инициатив на изменение данного показателя. Инициирование коммерческих решений с учетом влияния маржинальности на бизнес-результаты.

4. Эффективное управление ассортиментом:

• Управление ассортиментом (Hero SKU и приоритетные категории) выявление возможности для дальнейшего роста категории/компании;
• NPD + эксклюзивы + инициативы для клиентов, полная поддержка со стороны отдела продаж
• Проактивное управление изменением квот в случае изменения спроса, товарных остатков и рыночной ситуации.
• Внедрение мер и процессов для минимизации списания готовой продукции и остатков сырья и материалов

5. Оценка и оптимизация мультибай-активностей:

• Сбор, актуализация и проверка планов на соответствие корпоративным стандартам и рекомендациям
• Расчёт бизнес-кейсов (EDV, ценовые механики, активности)", адаптация и использование финансовых тулов и кросс-функциональное сотрудничество с функцией RGM
• Ведение процесса оценки эффективности промо-планирования
• Формирование предложений по эффективному использованию промо-бюджета и его оптимизации.

6. Оперативное планирование (Weekly Outlook) и мониторинг продаж:

• Анализ данных по категории (продажи, дистрибуция, ценовые активности) на предмет отклонений от плана
• Прогнозирование рисков/возможностей на дальний горизонт и инициация коммерческих решений с учетом этого

7. Управление ценовой стратегией и мониторинг рынка:

• Лидирование сбора вводных для регулярного ценового мониторинга (HPP) и анализа возможных рисков для категории (резкий рост спроса, дефицит продукции) при изменении цен.
• Ведение категорийных встреч с отделом продаж для принятия решений по ценовым промо-слотам

Описание требований:

• Высшее образование;
• От 3х лет опыта работы в сфере FMCG. Приоритетные направления: Sales, DX и/или Finance;
• Лидерские качества для эффективного управления кросс-функциональной командой;
• Баланс между управлением общей картиной и видением/проработкой деталей;
• Способность получать задачи и преобразовывать их в план действий для достижения желаемого результата;
• Самоорганизация и самомотивация;
• Хорошее владение английским языком в письменной форме;
• Понимание цифровых технологий и аналитических инструментов.