Менеджер по крупнооптовым продажам нефтепродуктов / менеджер по ключевым клиентам от 100 тонн

БлэкЭнерджи развивает крупнооптовые поставки нефтепродуктов железнодорожным транспортом и с трубы. Работаем с ТАИФ и трейдерами на бирже; сотрудничество с Роснефтью находится в процессе согласования.

Ищем менеджера, который понимает экономику крупной сделки и умеет работать с трейдерами, промышленными покупателями и сетями АЗС.

Зона ответственности начинается со 100 тонн. Для объёмов от 500 тонн схема поставки зависит от выбранного ЛПДС, графика отгрузки и железнодорожной станции назначения. Задача менеджера - связать коммерческие условия, доступный объём и логистику так, чтобы сделка состоялась в коротком ценовом окне.

Что предстоит делать

• Находить и развивать крупных покупателей: трейдеров, промышленные предприятия, сети АЗС и других клиентов с регулярной потребностью от 100 тонн.
• Оперативно предлагать трейдерам имеющийся на день объём и закрывать срочный спрос.
• Собирать точную заявку: продукт, объём в тоннах или литрах, труба, ЛПДС, железнодорожная станция или автоналив, сроки, реквизиты компании и контакт ЛПР.
• Рассчитывать предложение после ежедневного обновления прайса, учитывать объём и выбранный базис. Для партий от 120 тонн железнодорожный тариф обычно входит в стоимость топлива.
• По поставкам от 500 тонн согласовывать трубу или железную дорогу, ЛПДС, станцию назначения и график отгрузки.
• Вести переговоры по цене и условиям, контролировать договор, спецификацию, оплату и исполнение поставки.
• Работать с требованием 100% предоплаты. Факторинг и аккредитив выносить на отдельное согласование, поскольку расчёт за подтверждённый объём обычно нужен в течение 12-24 часов.
• Сопровождать биржевую схему расчётов: 10% суммы заявки перечисляется на счёт биржи до торгов, остаток за выкупленный объём - в течение суток.
• Помогать клиентской службе безопасности: собирать документы, предоставлять открытые сведения об аккредитации, по запросу передавать паспорт качества и образец договора.

Кого мы ищем

• У вас есть подтверждённый опыт крупных B2B-сделок на рынке нефтепродуктов. Наличие своей базы будет преимуществом.
• Вы понимаете, как связаны котировка, базис, тариф, станция назначения, график и срок оплаты.
• Умеете вести длинные переговоры, но способны принять решение быстро, когда объём доступен только сегодня.
• Говорите с закупщиком и службой безопасности на языке фактов: документы, происхождение товара, ГОСТ, паспорт качества, порядок расчётов.
• Бережёте маржу и лично держите сделку до исполнения обязательств.

Что даёт эта роль

• Работа с партиями от 100 тонн и возможность развивать клиентов до объёмов от 500 тонн.
• Несколько схем поставки: труба, железная дорога, ЛПДС и автоналив.
• Ежедневный рынок, где результат зависит от скорости ответа и точности расчёта.
• Доступ к текущим объёмам и ценам – информация в открытом доступе на сайте топливной биржы spimex.com
• Доход: оклад от 200к до 250к + достойный процент маржи.
• Оформление по ТК РФ.

В отклике расскажите о двух-трёх крупных сделках: продукт, объём, способ доставки, цикл продажи и ваша роль. Если работали с ЛПДС, железнодорожными станциями или биржевыми контрактами, укажите это отдельно.